第1章“技術營銷概述”。這一章講述了依靠技術而在市場上獲得競爭優(yōu)勢的企業(yè)中，掌握與技術有關的高深專業(yè)知識的技術人員需要思考市場營銷戰(zhàn)略的必要性。為了實現(xiàn)顧客的利益，就需要了解相關產品的性能，并能夠創(chuàng)造出實現(xiàn)顧客利益的技術手段，這些都需要依靠技術人員。此外，只有技術人員才能制定出包含有技術中長期變化趨勢的戰(zhàn)略方案。 第2章“市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施”。這一章介紹了市場營銷戰(zhàn)略的基本步驟，以及各個步驟中常用的基本分析工具。例如，市場份額組合分析法、3C分析法和SWOT分析法等。 第3章“從技術中衍生出來的市場營銷戰(zhàn)略”。本章介紹了領域戰(zhàn)略、聯(lián)盟戰(zhàn)略、技術戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略等市場營銷戰(zhàn)略。 第4章“技術營銷戰(zhàn)略的制定”。這一章講述了制定“假說檢驗型”技術營銷戰(zhàn)略的幾個步驟。本章的內容與我們現(xiàn)實工作中制定技術營銷戰(zhàn)略的情形是一致的，都是從技術和市場兩個角度出發(fā)來分析企業(yè)環(huán)境、制定商品新概念及規(guī)劃技術營銷戰(zhàn)略的。 第5章“技術營銷戰(zhàn)略實施的要點”。為了將制定出來的技術營銷戰(zhàn)略實施下去，我們需要把重點研究課題制定成戰(zhàn)略藍圖并加以分析，突出重點，然后制定實施方案。 第6章“技術營銷戰(zhàn)略的組織體制”。本章介紹了設計技術營銷戰(zhàn)略組織的方法和該組織的形成模式。 第7章“技術營銷戰(zhàn)略的組織基礎結構”。本章具體介紹了實施技術市場所需的決策基礎結構、組織間互相溝通活動基礎結構、技術人員的職業(yè)管理（Career Management）、定位（Location）以及教育基礎結構等。 在本書最后的附錄1“技術營銷戰(zhàn)略的分析圖”和附錄2“技術營銷戰(zhàn)略制定、分析附表”中，歸納了第4章中所提到的各個步驟的分析圖案例、要點及分析附表。我們一向認為看書時只需單純總結出關鍵詞和概念即可，但在實際應用時還是無法熟練運用，所以這樣的方法是毫無意義的。因此，希望本書的讀者能活學活用此書，并取得實效。 我們也希望沒有市場營銷知識的讀者能通過閱讀本書，對市場營銷有個大概的了解，并親身嘗試在展開和構成方面運用我們所介紹的方法。我們希望您能在重視理論的同時，通過實踐靈活運用。祝愿讀者朋友們在工作中能學以致用，并取得優(yōu)異的成績。 在本書的寫作過程中，NUTURE NETwORKs公司的董事長千野直志先生從專業(yè)的角度對第4章中的有潛力的顧客的特征分析、商品創(chuàng)意構思、把握時機分析（Occasion）帶來的顧客利益等內容給予了很大的幫助，在此表示感謝。 最后，日本能率協(xié)會管理中心的根本先生和坂田先生為本書的順利出版做了大量的工作，特此表示感謝。另外，在這里我們還要向一直以來為我們提供了很多研究和資料的顧客及協(xié)會負責人表示衷心的感謝。
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