組織間營銷

第1章 現(xiàn)代社會中的組織間營銷環(huán)境
第1節(jié) 什么是組織市場？
第2節(jié) 組織市場的特點
第3節(jié) 市場分類
第2章 了解影響組織行為和市場的環(huán)境力量
第1節(jié) 影響B(tài)2B組織行為的宏觀環(huán)境因素
第2節(jié) 影響組織行為的直接環(huán)境因素
第3節(jié) 經(jīng)濟中的需求和供給
第3章 了解組織間營銷環(huán)境
第1節(jié) 了解戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策的相關(guān)信息
第2節(jié) B2B營銷研究過程
第4章 決策制定和組織市場細分
第1節(jié) B2B組織中的決策制定
第2節(jié) 組織市場細分
第3節(jié) 組織市場的細分方法
第4節(jié) 市場細分過程
第5章 通過產(chǎn)品/服務(wù)管理獲得組織市場中的戰(zhàn)略優(yōu)勢地位
第1節(jié) 組織、產(chǎn)品和服務(wù)
第2節(jié) 產(chǎn)品增值
第3節(jié) 品牌管理
第6章 管理組織間營銷渠道
第1節(jié) 評估可選擇的戰(zhàn)略渠道
第2節(jié) 供應(yīng)鏈關(guān)系管理
第3節(jié) B2B市場中的物流管理
第7章 組織市場的定價策略
第1節(jié) 組織市場中價格和營銷的含義
第2節(jié) 決定價格的戰(zhàn)略因素
第3節(jié) B2B營銷中價格的其他方面
第8章 組織市場中的戰(zhàn)略溝通
第1節(jié) 公司和營銷溝通
第2節(jié) 組織市場營銷溝通管理
第3節(jié) B2B市場中個人銷售的戰(zhàn)略地位
第9章 制定組織間營銷戰(zhàn)略
第1節(jié) 組織間營銷戰(zhàn)略的需求
第2節(jié) B2B營銷規(guī)劃過程
第10章 變化市場條件下的戰(zhàn)略手段
第1節(jié) 國內(nèi)和國際化B2B營銷的未來
第2節(jié) 業(yè)務(wù)力量的維持和增長中的技術(shù)應(yīng)用