營(yíng)銷黑洞

第一章缺乏正確.先進(jìn)的營(yíng)銷觀念
第一節(jié)營(yíng)銷概念的錯(cuò)誤
一.曲解營(yíng)銷的本質(zhì)
二.把營(yíng)銷概念和“點(diǎn)子營(yíng)銷”混為一談
三.營(yíng)銷實(shí)際是一個(gè)籌劃的過程
第二節(jié)營(yíng)銷觀念的誤區(qū)
一.營(yíng)銷觀念癡呆癥
二.營(yíng)銷的4P理論過時(shí)了嗎
三.要樹立正確的營(yíng)銷觀念
四.營(yíng)銷觀念的新演變
第三節(jié)顧客觀念的迷霧
一.顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的嗎
二.顧客滿意的欺騙性
三.喜新厭舊的代價(jià)
四.正確奉行以顧客為導(dǎo)向的原則
第二章陷入復(fù)雜的市場(chǎng)謎團(tuán)
第一節(jié)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的膚淺
一.市場(chǎng)黑洞與企業(yè)的急功近利
二.“順風(fēng)行船”一定是最好的選擇嗎
三.市場(chǎng)調(diào)查告訴我們一切
四.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的重要性
第二節(jié)模糊的目標(biāo)市場(chǎng)
一.抓住了所有的顧客就是抓住了市場(chǎng)嗎
二.市場(chǎng)細(xì)分的幾點(diǎn)錯(cuò)誤
三.正確制定市場(chǎng)細(xì)分策略
第三節(jié)新品的草率上市
一.新品為什么賣不出去
二.常被忽視的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)
三.新品上市不可少的前奏曲：科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研
第三章產(chǎn)品定位.定價(jià)的誤區(qū)
第一節(jié)產(chǎn)品定位的陷阱
一.產(chǎn)品好是營(yíng)銷成功的首要因素嗎
二.質(zhì)量卓越的產(chǎn)品一定好賣嗎
三.產(chǎn)品越誘人就越有可能成功嗎
四.跳出產(chǎn)品定位認(rèn)識(shí)的誤區(qū)
五.實(shí)行正確的產(chǎn)品定位策略
第二節(jié)盲目的產(chǎn)品定價(jià)
一.產(chǎn)品定價(jià)的誤區(qū)
二.價(jià)格低的產(chǎn)品一定受歡迎嗎
三.價(jià)格戰(zhàn),獲勝的一定是低價(jià)格嗎
四.產(chǎn)品定價(jià)的學(xué)問
第四章品牌病癥大盤點(diǎn)
第一節(jié)品牌的過分信任
一.只要?jiǎng)?chuàng)立了品牌,企業(yè)就有了一切嗎
二.混淆企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌
三.把握合適的品牌信任度
第二節(jié)品牌擴(kuò)張的成敗
一.品牌延伸的誘惑與陷阱
二.品牌多元化的失敗啟示
三.品牌擴(kuò)張操之過急
四.保持品牌張弛有度
第三節(jié)中國(guó)品牌的危機(jī)
一.中國(guó)品牌存在的問題
二.與國(guó)際品牌存在的差距
三.如何樹立強(qiáng)硬的“中國(guó)牌”
第五章適得其反的廣告和促銷
第一節(jié)揭開廣告疑云
一.廣告可信嗎
二.導(dǎo)致廣告失敗的因素
三.廣告到底該投入多少
第二節(jié)警惕促銷陷阱
一.促銷一定銷得快嗎
二.注意促銷陷阱
三.正確看待促銷
第三節(jié)常被忽視的公共關(guān)系
一.你是否學(xué)會(huì)了利用公共關(guān)系
二.公共關(guān)系的病癥
三.如何建立正確有效的公共關(guān)系
第六章渠道運(yùn)籌的錯(cuò)誤把握
第一節(jié)渠道網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
一.我們需要的只是四通八達(dá)的渠道網(wǎng)絡(luò)嗎
二.你的銷售渠道是否暢通
三.扁平化的渠道等于暢通的渠道嗎
四.實(shí)行正確的渠道戰(zhàn)略
第二節(jié)經(jīng)銷商的選擇黑洞
一.經(jīng)銷商越大.越多就越好嗎
二.經(jīng)銷商都是惟利是圖的嗎
三.正確看待與經(jīng)銷商的沖突
四.最大限度地發(fā)揮經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)
第三節(jié)產(chǎn)品直銷的錯(cuò)誤舉動(dòng)
一.直銷的優(yōu)勢(shì)何在
二.終端直銷是最終的選擇嗎
三.向國(guó)外借鑒成功的直銷經(jīng)驗(yàn)
四.如何進(jìn)行最有效的產(chǎn)品直銷
第七章電子商務(wù)到底有多少商機(jī)
第一節(jié)電子商務(wù)的冷思考
一.目前的電子商務(wù)環(huán)境
二.電子商務(wù)的定義與模式
第二節(jié)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)
第三節(jié)電子商務(wù)的觀念障礙
第四節(jié)將電子商務(wù)進(jìn)行到底
參考文獻(xiàn)