全書共分十章,包括:現(xiàn)代商務談判導論、談判學理論簡介、現(xiàn)代商務談判的組織與管理、現(xiàn)代商務談判的基本過程、現(xiàn)代商務談判進程的駕馭、現(xiàn)代商務談判主要技巧、現(xiàn)代商務談判常用策略、國際商務談判實踐、商務談判中的禮儀與禁忌、涉外商務談判指南。其中:賈蔚負責第一章、第二章、第三章、第四章、第六章;欒秀云負責第五章、第九章、第十章;李勇負責第七章、第八章。 本書力求全面系統(tǒng),理論聯(lián)系實際。既詳細介紹了談判的基本理論、基本技巧和基本策略,同時又選擇了一些經典的案例,以避免空洞的理論說教。同時,又給出了商務談判知識、商務談判能力和商務談判行為自測題,目的在于使讀者能夠更好地將談判理論與實踐有效結合,迅速提升讀者的談判能力和談判水平。