在荊棘中求生存

前言
致謝
第1章 起步：你需要了解什么？
1 你的產(chǎn)品服務(wù)/是什么？
2 誰(shuí)是最有可能購(gòu)買你的產(chǎn)品/服務(wù)？
3為何購(gòu)買你的產(chǎn)品/服務(wù)？
第2章 前方流沙區(qū)：營(yíng)銷目標(biāo)]
第3章 怎樣才有達(dá)到頂峰并守住陣地：確定你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第4章 選定戰(zhàn)場(chǎng)：確定營(yíng)銷目標(biāo)
第5章 擂響戰(zhàn)鼓：隆重出場(chǎng)
1 基本營(yíng)銷工具
2 實(shí)際上不耗分文的公關(guān)戰(zhàn)略
3 主動(dòng)接洽
4 免費(fèi)報(bào)道
5 寫新聞稿
6 你還能做什么？
第6章 從大樹上或小船里或山洞里呼喊：廣告
1 最糟糕的廣告錯(cuò)誤
2 找錢（合作廣告）
3 跟蹤與評(píng)估
第7章 就這么干：廣告媒體
1 基本需求
2 報(bào)紙廣告
3 創(chuàng)作一份有效的廣告
4 樣本
5 廣告?zhèn)鲉?br /> 6 直寄
7 廣播口？對(duì)，廣播！
8 上電視還是不上電視？
9 其他媒體
10 天哪，看來都不錯(cuò)！
第8章 選包合適的行裝一路暢行：預(yù)算
第9章 讓主顧高興
1 最終都要落實(shí)到銷售上
2 客戶服務(wù)
第10章 挖掘地下的寶藏自己動(dòng)手進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查
第11章 救命： 何時(shí)和怎樣雇傭?qū)＜?br />第12章 一路平安
附錄
資源索引
須知術(shù)語(yǔ)