新戰(zhàn)略營銷實現(xiàn)成功的惟一營銷體系（第二版）

　　面對瞬息萬變的企業(yè)間銷售行為，這本堪稱商業(yè)經典名著的全新版本提供了許多最新的詳實案例和最新的競爭應對戰(zhàn)略，同時，你也可以看到一些極具特色的問題，而這些問題就是從米勒·曼曼為若干國際知名的企業(yè)和組織所舉辦的專題研討班中薈萃出來的。史蒂芬·E.黑曼，是一位國際知名的營銷專家，其在營銷領域擁有30多年的實際工作經驗。在20世紀70年代，黑曼作為IBM的國內客戶銷售人員，曾使公司的銷售業(yè)務上升了35個百分點；后來他在Kepner-Tregoe擔任過營銷主管，在北美貨運公司擔任過4年的執(zhí)行副總裁，在任職期間，他使公司的銷售和利潤增長了36個百分點；1978年，他與合作伙伴羅伯特·B.米勒一起組建如今國際知名的米勒·黑曼有限公司。在該公司中，他一直擔任董事長和首席執(zhí)行官的職位，直至1988年退休為止，目前，他現(xiàn)仍擔任該公司的董事會主席。世界營銷專家史蒂芬·E.黑曼最新專著被世界營銷屆譽為“十大必讀營銷專著”之一，被全球數(shù)千家跨國企業(yè)列為營銷培訓指定教程。這是一本激起營銷革命的力作。1985年，一本書的出版徹底地改變了銷售和營銷的方式，這本書就是《戰(zhàn)略營銷》。在這本書中，作者摒棄了傳統(tǒng)的控制策略，轉而強調營銷的“流程”概念。同時，該書提出了“銷售就是合資”的理念，并引入了十幾年來影響極為深遠的一個概念——雙贏。這種雙贏概念的影響很快就顯現(xiàn)出來，它使這個締造了“戰(zhàn)略營銷”思想的、默默無名的小公司——米勒·黑曼公司，一躍成為一個在營銷開發(fā)領域的全球領袖。這家公司的客戶包括許多在國際上赫赫有名的企業(yè)和組織，其中幾乎包括所有名列《財富》500家的大型企業(yè)和企業(yè)集團。如今，《戰(zhàn)略營銷》又經過重新改版修訂，以其新面貌《新戰(zhàn)略營銷》展現(xiàn)在世人的前面，通過這本書，我們深信，它將指引著諸多的企業(yè)在新的時代里不斷走向成功。

　　史蒂芬·E.黑曼，是一位國際知名的營銷專家，其在營銷領域擁有30多年的實際工作經驗。在20世紀70年代，黑曼作為IBM的國內客戶銷售人員，曾使公司的銷售業(yè)務上升了35個百分點；后來他在Kepner-Tregoe擔任過營銷主管，在北美貨運公司擔任過4年的執(zhí)行副總裁，在任職期間，他使公司的銷售和利潤增長了36個百分點；1978年，他與合作伙伴羅伯特·B.米勒一起組建如今國際知名的米勒·黑曼有限公司。在該公司中，他一直擔任董事長和首席執(zhí)行官的職位，直至1988年退休為止，目前，他現(xiàn)仍擔任該公司的董事會主席。