冷靜成長(zhǎng)（商業(yè)亂世里的穩(wěn)健創(chuàng)業(yè)與擴(kuò)張）

出版者序
作者自序
工單索引
導(dǎo)言 步步為營(yíng)
第1章 把陷阱考慮在先
◎提防擴(kuò)張的陷阱
◎避免陷阱的基本原則
保證足夠現(xiàn)金
做好周密計(jì)劃
保證對(duì)金融機(jī)構(gòu)的誠(chéng)信
科學(xué)地融資
◎?qū)σ酝逃?xùn)的總結(jié)
◎緊急措施
第2章 調(diào)研分析
◎總體分析
swot分析
商業(yè)分析的融資價(jià)值
◎市場(chǎng)研究
了解市場(chǎng)
界定市場(chǎng)
市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)規(guī)模分析
◎客戶分析
現(xiàn)有客戶分析
潛在客戶分析
◎競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)商品分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)手段分析
◎商品分析
邊際成本分析
現(xiàn)有商品分析
新商品開發(fā)
◎項(xiàng)目分析
◎預(yù)算分析
◎風(fēng)險(xiǎn)分析
第3章 計(jì)劃
◎計(jì)劃的價(jià)值
◎業(yè)務(wù)計(jì)劃
現(xiàn)狀分析
未來預(yù)測(cè)
目標(biāo)策略
行動(dòng)計(jì)劃
管理控制
◎銷售計(jì)劃
贏得忠誠(chéng)
銷售策略
◎財(cái)務(wù)計(jì)劃
文字化
現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
資金計(jì)劃
◎人力計(jì)劃
◎企業(yè)發(fā)展擴(kuò)張計(jì)劃的編制
◎計(jì)劃的變化
◎附：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要點(diǎn)
特別注意的問題
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷策略
第4章 融資
◎盡可能不到市場(chǎng)上融資
整合內(nèi)部財(cái)務(wù)資源
獲得政府部門及社會(huì)機(jī)構(gòu)的支持
◎到市場(chǎng)上去融資
商業(yè)銀行貸款
企業(yè)債券
股票市場(chǎng)
金融租賃
投資基金
風(fēng)險(xiǎn)資本
金融公司
投資銀行
戰(zhàn)略投資人
承包商
企業(yè)客戶
材料供應(yīng)商
◎如何選擇融資方式
◎外部融資的原則
必不可少的敏感性分析
控制適當(dāng)?shù)呢?fù)債比率
關(guān)于負(fù)債比率的傳統(tǒng)觀念
利息保障
◎如何贏得銀行的信任
第5章 變化
◎工作場(chǎng)所的變化
別讓資產(chǎn)成為負(fù)擔(dān)
做好計(jì)劃
初次選擇應(yīng)異常謹(jǐn)慎
進(jìn)入新場(chǎng)所的注意事項(xiàng)
◎添置新房產(chǎn)的資金安排
按揭貸款
定期借款
長(zhǎng)期租賃
短期租賃
調(diào)動(dòng)內(nèi)部資源
評(píng)價(jià)
稅務(wù)計(jì)劃
◎選擇新工作場(chǎng)所需要考慮的問題
◎員工的變化
擴(kuò)充人力資源的原則
如何成功地招聘
第6章 實(shí)施
◎建立控制
◎業(yè)務(wù)管理
管理好現(xiàn)金流
關(guān)注銷售目標(biāo)
關(guān)注生產(chǎn)目標(biāo)
控制庫(kù)存
◎行政管理
薪金管理
費(fèi)用及車輛管理
◎人力資源管理
建立良好的溝通渠道
培訓(xùn)的收益大于付出
關(guān)注員工的健康與安全
◎財(cái)務(wù)管理
信息要求
人員要求
第7章 加速
◎特許經(jīng)營(yíng)：一種加速創(chuàng)業(yè)的方式
特許經(jīng)營(yíng)的兩種模式
特許商品
特許商業(yè)模式
特許經(jīng)營(yíng)購(gòu)買計(jì)劃
信息渠道
特許經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)健操作
◎收購(gòu)兼并：一種加速擴(kuò)張的方式
明確收購(gòu)目的
收購(gòu)方式
收購(gòu)的一般過程
收購(gòu)的原則一
搜尋收購(gòu)目標(biāo)
對(duì)收購(gòu)對(duì)象的綜合評(píng)估
開始接觸
了解對(duì)方的需求
細(xì)節(jié)談判
安撫員工
收購(gòu)定價(jià)
資金安排
托管收購(gòu)
注意收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)
第8章 評(píng)估
◎評(píng)估的內(nèi)容
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
企業(yè)業(yè)績(jī)
歷史信息
財(cái)務(wù)報(bào)告
數(shù)據(jù)整理
會(huì)計(jì)與出納在評(píng)估中的價(jià)值
◎評(píng)估的方法
業(yè)績(jī)分析
流動(dòng)資本分析
股東價(jià)值回報(bào)
◎行業(yè)分析
◎風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)
◎現(xiàn)金分析
現(xiàn)金流量表
評(píng)價(jià)
第9章 變現(xiàn)
◎出售策略
詳細(xì)計(jì)劃
被動(dòng)出售
主動(dòng)出售
◎方法渠道
上下游企業(yè)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
正式場(chǎng)合
代理人
普通媒體
專業(yè)媒體
專業(yè)顧問
◎企業(yè)包裝
資產(chǎn)負(fù)債表
金融負(fù)債
股東回報(bào)
供貨商與客戶
地理分布
運(yùn)輸配送方式
外觀品質(zhì)
設(shè)備更換周期
人員情緒
內(nèi)部溝通
知識(shí)產(chǎn)權(quán)及無形資產(chǎn)
業(yè)主愿望
稅務(wù)影響
第10章 商業(yè)計(jì)劃書的編寫和使用
◎商業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)
◎關(guān)注讀者需求
◎書寫質(zhì)量
◎相關(guān)內(nèi)容說明
◎編寫任務(wù)分配
◎發(fā)送文件
◎正式會(huì)談
附 商業(yè)計(jì)劃書格式樣綱