終端攻略

前言——打造中國本土的營銷與策劃文化體系
第一篇 渠道制勝
  第一章 戰(zhàn)略規(guī)劃
    人氣、商氣、士氣——企業(yè)決勝市場的三把利刃
    何再造營銷流程
    微利時代的精細(xì)化營銷
    精細(xì)化營銷的六大誤區(qū)
    親歷“精細(xì)化營銷”
    終端促銷不再“為王”
    如何使“會議營銷”獲得成功
    空調(diào)營銷七要訣
    中小品牌如何揚長避短、化短為長
    中小品牌的生存之道
    大牌下鄉(xiāng)，“雜牌”還有生存空間嗎
    自建渠道為何變成企業(yè)的“夢魘”
    渠道扁平化難過三道關(guān)
    代理與直銷的適用條件及選擇
    企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商
    設(shè)大區(qū)代理還是城市代理
    區(qū)域市場選擇什么樣的經(jīng)銷商
    選擇一個經(jīng)銷商還是兩(多)個經(jīng)銷商
    8000元>15萬元——成功的市場調(diào)研就這樣實現(xiàn)
    如何深刻剖析你的競爭對手
    別按常規(guī)出牌
  第二章 渠道忠誠度
    經(jīng)銷商第一
    吸引經(jīng)銷商的基本法則
    與經(jīng)銷商打交道的兩條法則
    如何成為經(jīng)銷商的“心腹”
    培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度
    從員工忠誠到經(jīng)銷商忠誠
    大客戶營銷的五大誤區(qū)
    空調(diào)商家對廠家的十大期待
    家電廠家如何“討好”商家
    讓商家跟你走的另類做法
    中小品牌如何應(yīng)對強勢經(jīng)銷商
  第三章 沖突化解
    制衡策略化解渠道沖突
    “內(nèi)外兼修”防竄貨
    面對竄貨怎么辦
    家電企業(yè)如何杜絕暗扣
  第四章 經(jīng)典案例
    終端促銷，一招制勝——長虹空調(diào)崛起于A市場
    中國營銷金獎案例
    TCL手機：渠道制勝的典范
    結(jié)果重于過程——對TCL手機成功的另類詮釋
    TCL空調(diào)復(fù)制手機營銷模式
    簡單營銷——格力空調(diào)稱雄川渝的“成功之道” 
    海信空調(diào)的營銷策略
    防范竄貨有術(shù)
    格力“削藩”的真正目的
    辨析KA的弦外之音
  第五章 終端促銷
  第六章 成本控制
  第七章 人力資源
第二篇 經(jīng)銷商之道
第三篇 行業(yè)觀察
第四篇 職業(yè)成長
第五篇 營銷視角下的生活