只有更好：托尼·高登的成功之路

　　本書再現(xiàn)了作者由一位普通業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為百萬圓桌頂尖會(huì)員理事會(huì)主席的歷程。成功的必勝信念、簡(jiǎn)單實(shí)用的營(yíng)銷技巧已隨著世界不同文字廣泛傳播，激勵(lì)著成千上萬追夢(mèng)的人得到更好的經(jīng)驗(yàn)，取得更好的業(yè)績(jī)！[前言]這本書的寫作，花了我好多年時(shí)間，或者更精確地說，我花了好多年在構(gòu)思這本書。但直到我訂下時(shí)間表，定下限時(shí)完成的目標(biāo)，這本書才成為事實(shí)。這就像壽險(xiǎn)的挑戰(zhàn)一樣，只有定下目標(biāo)，并且確定目標(biāo)的完成時(shí)限，才能取得成就。借著這個(gè)機(jī)會(huì)，我要感謝所有曾給予我鼓勵(lì)的人們。我要感謝我的家人伊芙（Eve），米里亞姆（Miriam）和林斯利（Linsey），如果沒有她們，成功實(shí)在了無意義；我要感謝我的母親，她自己也是個(gè)作家；我要感謝和我一起工作了將近二十年的同事切茲（（Chez），邁克（Mike），鮑勃（Bob）和西蒙（Simon）；我要感謝我的老朋友斯圖爾特。法爾（Seewart，F(xiàn)arr）。他用他充滿經(jīng)驗(yàn)的雙目，監(jiān)督著這本書直到裝訂成冊(cè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。我尤其要感謝黑茲爾，芬恩（HazelFinn），十一年來，她一直對(duì)我忠心耿耿，為我提供支持。她真是我這一生的珍寶，多虧了她耐心地幫我打字、校正、和再次校正，最后才使這本書得以面世。我要感謝我世界各地的朋友們，如果沒有你們，這所有的一切都不會(huì)發(fā)生。通過參與百萬美元圓桌協(xié)會(huì)的工作，成為協(xié)會(huì)的一員，我和許多偉大的人相交，成為朋友。通過與他們分享見解，使我的生活豐富多彩。我欠他們太多，是他們讓我知道成功并不是偶然，而是一項(xiàng)從不斷嘗試的錯(cuò)誤中進(jìn)行選擇的工作。最后我要感謝世界各地的讀者。相信你們會(huì)原諒我將書中的客戶取名為喬治（George），當(dāng)然，我只是把這個(gè)名字當(dāng)做通稱，你可以把它當(dāng)做喬治（男性），亦可當(dāng)做喬其娜（Cergina）（女性）。我希望這本書中有那么一些內(nèi)容，能夠讓你覺得有所收獲。如果此書能給你帶來新思維和新觀念，對(duì)你的事業(yè)有所幫助，那么，我為撰寫此書所花費(fèi)的時(shí)間也就意義非凡了。托尼·高登（FonyGordon）于布里斯托爾（Bristol）

　　托尼·高登生于1946年，早年結(jié)束一段不甚順利的學(xué)校生涯后，初時(shí)從事零售業(yè)，22歲時(shí)開始從事壽險(xiǎn)銷售，盡管遭到家人的反對(duì)，他還是堅(jiān)持到底，不懼艱難昂首向前。他早期在壽險(xiǎn)行業(yè)中的業(yè)績(jī)，一直是在一般業(yè)務(wù)員的水平之下，他自己也承認(rèn)前八年都是掙扎過來的，收入僅夠糊口。甚至有一段時(shí)間，他之所以留在這個(gè)行業(yè)里，只是因?yàn)檎也粠渌ぷ?。突然有一天，他漫長(zhǎng)的學(xué)徒生涯結(jié)束了，他找到了目標(biāo)、信心以及決心，從而達(dá)到了事業(yè)的頂峰。他于1977年獲得百萬圓桌協(xié)會(huì)的會(huì)員資格，1978年獲得該協(xié)會(huì)頂尖會(huì)員的資格；1989年他被邀請(qǐng)擔(dān)任圓桌協(xié)會(huì)頂尖會(huì)員主席，2001年他成為了圓桌協(xié)會(huì)第一位來自北美以外地區(qū)的主席。托尼參加壽險(xiǎn)協(xié)會(huì)（不列顛及愛爾蘭壽險(xiǎn)核保人協(xié)會(huì)）多年，曾當(dāng)選該協(xié)會(huì)1984/85年任期的會(huì)長(zhǎng)。托尼笑稱自己是一名笨學(xué)生，但是一旦學(xué)會(huì)就永遠(yuǎn)不會(huì)忘記。他26年以來一直保持著超人的業(yè)績(jī)水平。無論是銷售還是管理，托尼相信成功是不簡(jiǎn)單的機(jī)遇。敬業(yè)和良好的習(xí)慣是成功的基石。