鍛造營(yíng)銷大師：最新MBA營(yíng)銷教程

　　市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，產(chǎn)業(yè)的邊界日益模糊不清，新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)常帶來(lái)變幻不定的威脅，顧客需求的廣泛差異更是讓人難以捉摸。這些現(xiàn)象對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理念又帶來(lái)哪些沖擊呢？《鍛造營(yíng)銷大師》聚集21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)⒚鎸?duì)的諸多挑戰(zhàn)。它將展示當(dāng)代的市場(chǎng)營(yíng)銷專家如何充分利用新技術(shù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，如何預(yù)測(cè)和影響顧客需求，如何確保市場(chǎng)信息不僅僅局限于廣告和銷售領(lǐng)域，而能暢達(dá)工商企業(yè)內(nèi)外?！跺懺鞝I(yíng)銷大師》將本報(bào)多年來(lái)刊載的研究報(bào)告匯集成冊(cè)，它所包含的全球四所頂尖商學(xué)院所倡導(dǎo)的全新營(yíng)銷理念成為其鮮明特色。本書是《金融時(shí)報(bào)》久負(fù)盛名的“鍛造大師”系列叢書之一。它向讀者展示了最現(xiàn)代的、并已成功運(yùn)用于商界實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷技術(shù)。一冊(cè)在手，將使您適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，獲得持續(xù)豐厚的回報(bào)?！鞍盐帐袌?chǎng)先機(jī)，超越傳統(tǒng)營(yíng)銷！”《〈金融時(shí)報(bào)〉“鍛造大師”欄目系列叢書》是《金融時(shí)報(bào)》與幾所世界頂尖商學(xué)院通力合作的結(jié)晶。該叢書之《鍛造營(yíng)銷大師》論文集取材于《金融時(shí)報(bào)》的每周一期的系列文章，是上述合作過(guò)程中的第五本論文集?？v觀全書，我們相信，這本論文集囊括了對(duì)21世紀(jì)的學(xué)生和實(shí)踐者大有裨益的確良新穎觀點(diǎn)的精髓?！跺懺鞝I(yíng)銷大師》帶給我們50多篇文章。這些文章分別是由位于芝加哥的西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)研究院、賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院、法國(guó)巴黎近郊的歐洲工商管理學(xué)院和倫敦商學(xué)院的管理學(xué)專家精心撰寫的。這一杰出的寫作團(tuán)隊(duì)因此而具有博采歐洲與北美之長(zhǎng)的獨(dú)特視角，從而使得《鍛造營(yíng)銷大師》成為一種特別珍貴的資源。本書包括以下十章：21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷、理解顧客、競(jìng)爭(zhēng)分析、品牌策略、廣告與銷售、市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略與新技術(shù)、零售與直銷、分部門營(yíng)銷、全新的市場(chǎng)營(yíng)銷媒介和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。讀者將從本書中發(fā)現(xiàn)關(guān)于一系列問(wèn)題的分析和解決辦法：：從我們既感覺熟悉又備感棘手的廣告、定價(jià)和品牌擴(kuò)展到非同一般卻又往往令人困惑的、因?yàn)樾碌碾娮用浇榈漠a(chǎn)生而給我們帶來(lái)的種種機(jī)遇。有些文章涉及許多公司是如何共謀（這種共謀在許多國(guó)家都是合法的）的，有些文章涉及開拓市場(chǎng)者或后期進(jìn)入者的理由，有些文章則涉及市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)常遇到的民族問(wèn)題。當(dāng)您將本書翻到第8頁(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)菲利普·科特勒的高瞻遠(yuǎn)矚：“最成功的公司已經(jīng)像我們正生活在2005年那樣展開自身產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)了?！北緯恳徽碌膶?dǎo)言提綱挈領(lǐng)地勾勒出了本章各篇文章的要點(diǎn)；而每章最后的小結(jié)則用來(lái)幫助讀者迅速發(fā)現(xiàn)自己的閱讀的興趣所在。各種參考讀物的列舉對(duì)那些期望深入研究的讀者將大有裨益。

　　歐洲工商管理學(xué)院，歐洲工商管理學(xué)院建立十1959年，每年為來(lái)自世界各地超過(guò)600名上：商管理碩士研究生（MBA）和5000余名經(jīng)營(yíng)管理人員提供管理學(xué)教育和培訓(xùn)。歐洲工商管理學(xué)院擁有來(lái)自24個(gè)國(guó)家的113名全職或兼職教員的師資隊(duì)伍。其哲學(xué)博士項(xiàng)目不斷為世界頂級(jí)商學(xué)院輸送中業(yè)牛。其廣泛的研究領(lǐng)域使得歐洲工商管理學(xué)院的教學(xué)同當(dāng)今世界充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的國(guó)際商業(yè)環(huán)境緊密地聯(lián)系在一起。2000年1月，歐洲工商管理學(xué)院宣布在新加坡建立第二個(gè)校區(qū)。凱洛格管理學(xué)院，西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)研究生院被普遍認(rèn)為是全美最好的商學(xué)院之一。它以其極富聲譽(yù)的、以研究為基礎(chǔ)的師資隊(duì)伍和來(lái)自世界各地的聰明的、雄心勃勃的管理學(xué)研究生而著稱于世。凱洛格管理學(xué)院于世紀(jì)之文悄然興起，其前身為本科生商業(yè)學(xué)院。迄今為止，它孜孜不倦的學(xué)：術(shù)追求、生動(dòng)活潑的革新意識(shí)和對(duì)于充分滿足市場(chǎng)需求的承諾，尤其是對(duì)于合作關(guān)系的注重，使它在美洲迅速崛起。倫敦商學(xué)院，始建于1965年的倫敦商學(xué)院，一直致力于成為最重要的和最受敬重的國(guó)際商學(xué)院，并希望通過(guò)倫敦商學(xué)院的不懈努力，能對(duì)商業(yè)運(yùn)作中關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)人物學(xué)習(xí)與運(yùn)用管理學(xué)知識(shí)產(chǎn)生強(qiáng)大的、持久的和世界范圍的影響。學(xué)院蓬勃發(fā)展的團(tuán)體由世界著名的師資隊(duì)伍、不同文化背景的學(xué)生、遍及全球的合作企業(yè)以及蜚聲國(guó)際的校友組成。更為可貴的是，他們都積極地相互配合，為實(shí)現(xiàn)倫敦商學(xué)院的目標(biāo)而不斷努力。倫敦商學(xué)院在最近的《金融時(shí)報(bào)》關(guān)于國(guó)際性商學(xué)院的排名當(dāng)中名列歐洲第一、世界第八：：唯一的一所名列前十名之內(nèi)的非美國(guó)商學(xué)院。作為倫敦大學(xué)的研究生院，倫敦商學(xué)院因其高水準(zhǔn)的學(xué)術(shù)研究而拿到了可能拿到的最高評(píng)（5*A），這·榮譽(yù)由英格蘭高等教臺(tái)基金會(huì)授予。沃頓商學(xué)院，賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院始建于1881年，是當(dāng)時(shí)全美第：所大學(xué)水平管理學(xué)院。沃頓商學(xué)院以其創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)精神和遍及商學(xué)每一個(gè)層次與方面的廣泛的教學(xué)研究力量而著稱于世。沃頓商學(xué)院擁有近200名教員的師資隊(duì)伍、11個(gè)系、l9個(gè)科研中心，在本科生、MBA、博士生和經(jīng)營(yíng)管理人員培訓(xùn)方面居世界領(lǐng)先地位。沃頓商學(xué)院致力于在世界范圍內(nèi)的商學(xué)和管理學(xué)理論與實(shí)踐領(lǐng)域創(chuàng)造最高價(jià)值的理念并產(chǎn)生最巨大的影響。目前，每年在沃頓商學(xué)院攻讀學(xué)位的在冊(cè)學(xué)牛約有4500名，受訓(xùn)的經(jīng)營(yíng)管琿人員每年達(dá)10000人以上，沃頓擁有70000多位校友，其校友網(wǎng)絡(luò)遍及100多個(gè)同家。