電子分銷：電子商務(wù)環(huán)境下的分銷模式與工具

　　因特網(wǎng)的興起，大大改變了整個商業(yè)世界的面貌。在此背景下，電子分銷的出現(xiàn)與發(fā)展，讓人們對整個物流供應(yīng)鏈中分銷商的角色有了新的理解與認識，同時提供了一種電子商務(wù)模式，這一模式把客戶整合進分銷商的運作鏈中。電子分銷能夠帶來更低的生產(chǎn)成本與庫存持有成本、更及時的交付，以及更多的產(chǎn)品選擇等諸多好處，也能使物流供應(yīng)鏈中各職能和中間環(huán)節(jié)的溝通更加順暢，減少冗余，降低成本。本書特色：*視角獨特：本書提供了大量分銷商案例，從現(xiàn)實中各分銷商的視角出發(fā)，介紹物流供應(yīng)鏈中的分銷模式。*實用性強：通過各種形象而具體的表格與模型，說明如何應(yīng)用電子分銷工具進行預(yù)測、采購、計劃和客戶關(guān)系管理。*內(nèi)容全面：不僅囊括了分銷戰(zhàn)略、分銷渠道，而且提供了各種技術(shù)支持力量。

　　巴里·勞倫斯（BarryLawrence）博士是美國信息系統(tǒng)協(xié)會（InformationSystemsConsortium）理事，也是享有盛名的得克薩斯A&M大學(xué)3M獎學(xué)金的贊助者，作為工業(yè)品分銷計劃和托馬斯及的翰分銷教研閱讀中心的教員，他參與了研究生、本科生和職業(yè)繼續(xù)教育的教學(xué)活動，并為項目研究、雜志出版、學(xué)術(shù)協(xié)會會議及其出版物、公共設(shè)施和行業(yè)交流等提供了資助。勞倫斯博士的教學(xué)活動涉及物流、供應(yīng)鏈管理、分銷信息系統(tǒng)和分銷戰(zhàn)略的課程。他經(jīng)常給分銷協(xié)會和私人公司做演講，主題包括從物流和庫存管理到分銷渠道信息系統(tǒng)（電子商務(wù)）等廣泛內(nèi)容。從1997年開始，他還擔任了工業(yè)品分銷職業(yè)協(xié)會學(xué)生分會的顧問。勞倫斯博士感興趣的研究領(lǐng)域包括ERP、電子商務(wù)實施和分銷機械物流再造。他做過很多大的產(chǎn)業(yè)項目，為學(xué)校和學(xué)生拉到了數(shù)百萬美元的贊助。他的一些主要創(chuàng)舉包括成立供應(yīng)鏈整合信息系統(tǒng)協(xié)會、供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)實驗室和ERP標桿管理及標準化協(xié)會。這些創(chuàng)舉影響廣泛，并在增加人們對電子商務(wù)的理解、在與20多家信息技術(shù)和供應(yīng)鏈方案供應(yīng)商構(gòu)建穩(wěn)固戰(zhàn)略伙伴關(guān)系方面取得了巨大的成功。勞倫斯博士取得了得克薩斯A&M大學(xué)信息和動作管理專業(yè)博士學(xué)位、得克薩斯西南大學(xué)的MBA學(xué)位，并且擁有10多年的銷售經(jīng)驗和零售企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。丹尼爾·詹寧斯（DanielJennings）博士是美國得克薩斯A&M大學(xué)教授，曾任美國工業(yè)品分銷計劃的協(xié)調(diào)員和得克薩斯A&M大學(xué)托馬斯及的朝分銷教研閱讀中心的理事。在他的學(xué)術(shù)生涯中，他獲得了三個教席。布賴恩·雷諾茲（BrianReynolds）是托馬斯及約翰分銷教研閱讀中心助理理事，是得克薩斯A&M大學(xué)工業(yè)品分銷學(xué)術(shù)項目的成員。布賴恩有20多年的分銷從業(yè)經(jīng)驗，從現(xiàn)場銷售到分公司管理，再到一家年銷售額7500萬美元的工業(yè)品分銷商的銷售總監(jiān)。他曾先后擔任過一家年銷售額為2億美元的分銷商的質(zhì)量過程總監(jiān)和營銷及整合供應(yīng)鏈總監(jiān)。他還是一個篩選和實施新分銷軟硬件項目的團隊負責(zé)人，該項目已列入預(yù)算并已提上日程開始運作。