商務(wù)談判

定　價(jià)：￥33.00

作　者：	丁建忠編著
出版社：	中國(guó)人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列教材
標(biāo)　簽：	談判

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ISBN：	9787300047874	出版時(shí)間：	2003-12-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	23cm	頁(yè)數(shù)：	506	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　前言本書(shū)以國(guó)際、國(guó)內(nèi)商務(wù)活動(dòng)為對(duì)象，立足于商務(wù)活動(dòng)的實(shí)踐，較為全面、深刻地闡釋了商務(wù)談判的一般構(gòu)成、程序及技巧。全書(shū)共四篇十九章，具體為：概論篇：介紹商務(wù)談判的概念、構(gòu)成與分類(lèi)；程序篇：介紹商務(wù)談判的探詢(xún)、準(zhǔn)備、談判、小結(jié)、再談判、終結(jié)、重建談判；條件篇：介紹交易條件的談判、成交條件的預(yù)測(cè)、談判目標(biāo)的定位；工具篇：介紹商務(wù)談判的管理、商務(wù)談判的主持、商務(wù)談判的談判人、商務(wù)談判的思維、商務(wù)談判的策略、商務(wù)談判的語(yǔ)言。作者通過(guò)篇章結(jié)構(gòu)的安排，理論與實(shí)踐相結(jié)合，由淺入深地向讀者介紹了商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)及運(yùn)作規(guī)律，為造就經(jīng)濟(jì)與商務(wù)活動(dòng)的成功的談判人才開(kāi)辟了道路。本書(shū)所用素材，不少曾在北京大學(xué)光華管理學(xué)院、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院、北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際交流學(xué)院的大學(xué)本科、碩士和博士研究生、MBA的教學(xué)中作為選修課講授過(guò)，在天津大學(xué)管理學(xué)院、南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院的干部培訓(xùn)班作為系列講座教材以及企業(yè)培訓(xùn)教材，并根據(jù)教學(xué)培訓(xùn)的反饋意見(jiàn)及新的研究成果又進(jìn)行了修訂完善，使所言觀點(diǎn)更加嚴(yán)謹(jǐn)、客觀與完整。本教材特點(diǎn)為貼近商務(wù)活動(dòng)實(shí)際，更真切地反映商務(wù)活動(dòng)的內(nèi)在規(guī)律，有機(jī)地將國(guó)際商務(wù)與國(guó)內(nèi)商務(wù)談判的操作技巧結(jié)合起來(lái)，使“商務(wù)談判”涵蓋內(nèi)容更廣。圍繞商務(wù)談判提出的新的概念、程序規(guī)則、談判理念，為商務(wù)談判的操作與理論提供了基礎(chǔ)知識(shí)。本書(shū)亦為實(shí)務(wù)操作和理論研究指明了方向。鑒于本書(shū)的特點(diǎn)，它既適用于大學(xué)本科教學(xué)，也適用于研究生的專(zhuān)業(yè)課或選修課教學(xué)使用。受篇幅所限，本教材編入案例較少，有待教學(xué)時(shí)，由教師在課堂上補(bǔ)充。本書(shū)結(jié)構(gòu)或語(yǔ)言的欠缺之處，也有待同行、師長(zhǎng)賜教指正。丁建忠2003年2月18日于費(fèi)城

作者簡(jiǎn)介

暫缺《商務(wù)談判》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

概論篇商務(wù)談判概論
第1章商務(wù)談判的概念
1. 1 商務(wù)談判的定義
1. 2 商務(wù)談判的構(gòu)成
第2章商務(wù)談判的分類(lèi)
2. 1 談判目標(biāo)分類(lèi)法
2. 2 交易地位分類(lèi)法
2. 3 交易地點(diǎn)分類(lèi)法
2. 4 談判項(xiàng)目所屬部門(mén)分類(lèi)法
程序篇商務(wù)談判程序
第3章探詢(xún)
3. 1 階段目標(biāo)
3. 2 探詢(xún)做法
3. 3 探詢(xún)的原則
第4章準(zhǔn)備
4. 1 準(zhǔn)備的內(nèi)容
4. 2 準(zhǔn)備的原則
第5章談判
5. 1 書(shū)面磋商
5. 2 電話(huà)磋商
5. 3 面對(duì)面磋商
5. 4 談判階段的基本規(guī)則
第6章小結(jié)
6. 1 小結(jié)目的
6. 2 小結(jié)內(nèi)容. 方式與規(guī)則
第7章再談判
7. 1 基礎(chǔ)與目標(biāo)
7. 2 運(yùn)作形式及規(guī)則
第8章終結(jié)
8. 1 判定終結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)
8. 2 終結(jié)的方式及規(guī)則
第9章重建談判
9. 1 起因與任務(wù)
9. 2 重建談判的規(guī)則
條件篇商務(wù)談判條件
第10章交易條件的談判
10. 1 文字條件
10. 2 數(shù)字條件
第11章成交條件的預(yù)測(cè)
11. 1 預(yù)測(cè)的可能性
11. 2 可用于預(yù)測(cè)的因素
11. 3 預(yù)測(cè)的方法
第12章談判目標(biāo)的定位
12. 1 定義及分類(lèi)
12. 2 談判中的應(yīng)用
第13章合同文本的談判
13. 1 合同條款的內(nèi)容要求
13. 2 合同條款的特征與談判原則
工具篇商務(wù)談判的工具
第亞4章商務(wù)談判的管理
14. 1 談判機(jī)構(gòu)的設(shè)置
14. 2 談判的人事管理
14. 3 談判計(jì)劃
14. 4 談判的控制
14. 5 談判運(yùn)作的保證
第15章商務(wù)談判的主持
15. 1 主持人的職責(zé)
15. 2 主持談判的依據(jù)
15. 3 主持的步驟
第16章商務(wù)談判的談判人
16. 1 談判人的行為
16. 2 談判人的倫理觀
16. 3 談判人的心理
16. 4 談判人的談判風(fēng)格
第17章商務(wù)談判的思維
17. 1 文化背景與談判思維
17. 2 辯證邏輯與思維
第18章商務(wù)談判的語(yǔ)言
18. 1 語(yǔ)匯的分類(lèi)及應(yīng)用
18. 2 談判中的表達(dá)
第19章商務(wù)談判的策略
19. 1 商務(wù)談判策略的定義及作用
19. 2 商務(wù)談判策略的分類(lèi)
19. 3 商務(wù)談判策略的應(yīng)用