醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

第1篇 營(yíng)銷(xiāo)理論與市場(chǎng)分析
第1章 緒論
　第1節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本概念及其發(fā)展
　第2節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究方法
　第3節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展
　案例分析
　第2章 醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)者行為分析
　　第1節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)的概念及特點(diǎn)
　　第2節(jié) 醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)分析
　　第3節(jié) 醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分析
　　第4節(jié) 影響醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素
　　第5節(jié) 醫(yī)藥組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析
　　案例分析
　第3章 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
　　第1節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述
　　第2節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀(guān)環(huán)境
　　第3節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境
　　案例分析
第2篇 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與市場(chǎng)機(jī)會(huì)
　第4章 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)
　　第1節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息與營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)
　　第2節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)
　　第3節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)
　　案例分析
　第5章 醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)
　　第1節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分
　　第2節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)
　　案例分析
第3篇 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略
　第6章 醫(yī)藥產(chǎn)品策略
　　第1節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品及其整體概念
　　第2節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期
　　第3節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略
　　第4節(jié) 醫(yī)藥新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
　　第5節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌策略
　　第6節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝策略
　　案例分析
　第7章 醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略
　　第1節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格概述
　　第2節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)
　　第3節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方法
　　第4節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略
　　案例分析
　第8章 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道策略
　　第1節(jié) 醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道概述
　　第2節(jié) 醫(yī)藥批發(fā)商
　　第3節(jié) 醫(yī)藥零售商
　　第4節(jié) 醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道決策
　　案例分析
　第9章 醫(yī)藥市場(chǎng)促銷(xiāo)策略
　　第1節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)促銷(xiāo)概述
　　第2節(jié) 醫(yī)藥廣告
　　第3節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)業(yè)推廣
　　第4節(jié) 醫(yī)藥公共關(guān)系
　　案例分析
第4篇 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與技能
　第10章 醫(yī)藥推銷(xiāo)的技能
　　第1節(jié) 客戶(hù)分析
　　第2節(jié) 醫(yī)藥代表的素質(zhì)
　　第3節(jié) 推銷(xiāo)技巧
　　第4節(jié) 醫(yī)藥代表推銷(xiāo)控制
　　案例分析