零售業(yè)的戰(zhàn)略

　　田岡信夫老師于公元1984年逝世。初次聽老師提起“藍徹斯特法則”一詞，是在公元1960年。后來的藍徹斯特理論是根據(jù)田岡老師所鉆研的心得，融入日本的風俗習慣并應用于商業(yè)領域的銷售戰(zhàn)略。利用藍徹斯特戰(zhàn)略作為銷售戰(zhàn)略，至今已有二十幾年的歷史，本書是將以往藍徹斯特戰(zhàn)略再做進一步整理，并以漫畫形式來表現(xiàn)的，自出版以來，獲得極大反響，并成為日本“商業(yè)漫畫暢銷書”。本書為《藍徹斯特戰(zhàn)略從書》之第二系列《零售業(yè)的戰(zhàn)略》全兩冊）的上冊《原理篇》，與同時發(fā)售的下冊《實戰(zhàn)篇》一起，介紹零售業(yè)對藍徹斯特戰(zhàn)略的運用。藍徹斯特戰(zhàn)略原是指廠商與批發(fā)商銷售的戰(zhàn)略，直至最近這三四年，整個零售業(yè)界才逐漸熱衷于使用藍徹斯特戰(zhàn)略。本系列以超級市場為例，在書后重點提示部分將有關零售業(yè)藍徹斯特戰(zhàn)略之活用方法再作整理，敬請結合故事詳讀。田岡老師將藍徹斯特軍事戰(zhàn)略，結合日本的風土習慣研創(chuàng)成銷售戰(zhàn)略。利用藍徹斯特戰(zhàn)略作為銷售戰(zhàn)略已有二十多年的歷史了，“歸零時代”的今天，很多企業(yè)想再度了解藍徹斯特戰(zhàn)略，以爭取成為市場上最大的贏家。市場上的競爭講求原理，然原理卻因市場上不斷有新的變化，所以有必要將不符合現(xiàn)狀的部分加以修正。因此，應將以往的藍徹斯特戰(zhàn)略再度整理，修正易產(chǎn)生誤解的部分，使其更能適應市場需要。本套《藍徹斯特戰(zhàn)略》均以活潑生動的漫畫來表現(xiàn)，對藍斯特戰(zhàn)略的普及具有極大的貢獻，借由這套漫畫叢書而認識藍徹斯特戰(zhàn)略的人士比想像的還要多，同時還在不斷增加。由于批發(fā)業(yè)周圍的環(huán)境非常險困，因此以批發(fā)業(yè)如何展開地域戰(zhàn)略作為例子。《福友現(xiàn)代實用商戰(zhàn)系列》秉承了福友“實務、可操作性”的一貫風格；并著重于從商業(yè)行銷通路整體體系來把脈，指引企業(yè)深入洞察處在快速轉(zhuǎn)變中各種業(yè)態(tài)、通路的特質(zhì)，更從戰(zhàn)略面到戰(zhàn)術面、從供應廠商到批發(fā)商到零售賣場、從團隊出擊到單兵作戰(zhàn)來進行系統(tǒng)教戰(zhàn)！為廣大企業(yè)的成功之路再助力！建議企業(yè)每個管理干部人手一冊，定會有意想不到的效果！

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