成功一直線

定　價：￥16.00

作　者：	（日）夏目志郎著；林文藻譯
出版社：	中國社會出版社
叢編項(xiàng)：	積極人性系列
標(biāo)　簽：	成功心理學(xué)

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ISBN：	9787801461049	出版時間：	1998-10-01	包裝：	精裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	204	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　生命，不在過去也不在未來，而是現(xiàn)在的每一天，第一個小時，本書將告訴你如何運(yùn)用今日的潛力來獲致明日的成功。

作者簡介

　　夏目志郎先生是一位日本知名的演講大師，他的足跡遍布日本各地，與東南亞、北美各國；他所帶出激勵性的話語，借著電臺廣播深入日本各階層，幫助了無數(shù)的人們。事實(shí)上他的成功并非偶然，身為華裔日人在異鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，原本就不是一件容易的事。五十年代終期，因著經(jīng)商失敗，他使自己負(fù)債二億日元，當(dāng)時定居于臺灣的親人力促他返國，更換環(huán)境以便東山再起。然而他卻以“在何處跌倒，就應(yīng)在何處站起來”的精神，留在日本繼續(xù)奮斗，從事專業(yè)銷售工作。1976年，他榮獲SuccessMotivationInstitute總公司頒全球三十六國“連續(xù)六年業(yè)績世界冠軍獎”；同年被日本傳播界稱為“偉大的激勵者，專業(yè)銷售最神奇的領(lǐng)導(dǎo)者”。1978年夏目先生獨(dú)資創(chuàng)立Think&BecomeRespectedInstitule，推出“積極的人性課程”。1981年推出美國舒勒博士的“可能思考課程”，同時陸續(xù)出版《激起業(yè)務(wù)代表的豪氣》等書籍計(jì)十二冊。夏目先生以主持現(xiàn)場研習(xí)會、銷售激勵錄音帶與書籍的方式，將自己推上資產(chǎn)十億日元的位置。他向人們證明了，他確是一位永不妥協(xié)的贏家，他以行動掌握了必勝的時機(jī)，不斷地創(chuàng)造日本銷售史的新紀(jì)錄。1988年于臺北，他協(xié)助成立“臺灣潛能開發(fā)協(xié)會”，并擔(dān)任名譽(yù)會長，推動臺灣潛能開發(fā)之運(yùn)動。然而流著炎黃子孫血統(tǒng)的他，始終認(rèn)定中國魂，才是他內(nèi)心深刻關(guān)懷的對象。1990年與奇跡企業(yè)管理顧問股份有限公司共同成立“TBR奇跡國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)”，引進(jìn)當(dāng)今全球最具震撼力的心理學(xué)訓(xùn)練課程－博恩崔西訓(xùn)練系統(tǒng)（BrianTracyLearningSystems）。正如TBR奇跡國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的企業(yè)使命，“激發(fā)人類潛能，享受幸福人生”，夏目先生希望帶給國人，一個被激勵的生命，一個享受生命的態(tài)度；借著“愛、被愛、分享愛”的經(jīng)營理念，夏目先生希望以個人成功的經(jīng)驗(yàn)，配合最新的心理學(xué)訓(xùn)練方法，提供國人一個面對成長挑戰(zhàn)的工具。公元一九二八年生，本名夏志強(qiáng)，江蘇蘇州人。上海復(fù)旦大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)系肄業(yè)，曾赴美深造。代理成功推動學(xué)會（SuccessMotivationInstitute）銷售業(yè)務(wù)，在球三十六家分公司中，連續(xù)六年獲得個人國際冠軍。大眾傳播界稱其為“神奇的專業(yè)推銷領(lǐng)袖”、“偉大的推動者”、“成功教教主”（但，他自稱是一位平凡而愛主的基督徒）。日本“思考致富”學(xué)會總裁（ThinkandBecomeRespectedInstituteCo.，Ltd.）。日本“可能思想?yún)f(xié)會”主席，該學(xué)會是非牟利組織?！芭_灣潛能開發(fā)協(xié)會”的名譽(yù)會長。常在夏威夷、香港、臺灣和日本多地演講。

圖書目錄

     目錄A
   序言如何利用本書
   1 奮斗的人生——驚天動地的開始
    抱著永久居住之決心來日本
    身懷十萬巨款
    投入新生活
    陷入房地產(chǎn)的大騙局
    借出去的錢，潑出去的水
    從企業(yè)家到一文不名
    一億八千萬日元的損失
    與妻離異
    已經(jīng)沒有退路了
    與煙酒斷絕關(guān)系
   2 熱烈展開的推銷活動
    ——從身無一文到成為首席推銷員
    葛羅里公司時期
    希望得到一份值得干一輩子的工作
    工作四個月后，成為一名頂尖的推銷員
    不幸女神的來訪
    工作砸了，肉體也受到傷害
    大英公司時期
    拄著拐杖推銷
    牛排？拉面？
    業(yè)績不佳時則睡在車內(nèi)
    自我競爭
    向“不可能”挑戰(zhàn)
    為卡克斯頓公司所網(wǎng)羅
    初遇SML
    偶遇“真貨”喜不自勝
    創(chuàng)立SML產(chǎn)品經(jīng)銷公司
    從一流的公司到SML當(dāng)推銷員
   3 潛能發(fā)展法
    ——使您意識到潛在能力之手法
    如何發(fā)展?jié)撃?br />     因“推銷成功”而成功的公司
    潛在意識瞧不起自己，必遭敗運(yùn)
    所持態(tài)度是成功的關(guān)鍵
    將幸運(yùn)與他人分享
    發(fā)揮您的潛力
    冰山何以為美？
    你尚處于沉睡狀態(tài)中
    不可沉于現(xiàn)狀
    名教練利用激將法以激發(fā)選手之潛能
    了解你自己
    你對自己有多了解呢？
    從鏡中尋找自我
    聲音也負(fù)有其任務(wù)
    自我分析十二要點(diǎn)
    “造就百萬富翁的名人”自我分析
    自知酒量也是不可或缺的條件
    暗示的魔力
    暗示自己“一定會成功！”
    反復(fù)暗示的威力
    自我暗示的魔術(shù)
    高聲誦讀自己的目標(biāo)
    充滿信心
    自信是知識及經(jīng)驗(yàn)的累積品
    不要害怕有所改變
    “嗞嗞”先生的銷售法
    “天地一沙鷗若納生”的自信
    不要逃避困難
   4 追求成功的計(jì)劃與行動
    ——訂立目標(biāo)以及具體的實(shí)行法
    “熱切的期待”及目標(biāo)
    積極地迎向每一天
    態(tài)度積極、目標(biāo)在望
    ——達(dá)成目標(biāo)
    向更高處挑戰(zhàn)
    征服高山之后的目標(biāo)
    訂立目標(biāo)達(dá)成之期
    擴(kuò)展“共識”并強(qiáng)化之
    “你”的威力
    利用“我們”以建立“共同意識”
    稱呼對方“××先生”
    他們都是如此得到他們所想要的
    W家從一無所有到擁有自己的房子
    T家從零到擁有一艘游艇
    坐擁八千萬
   5 向無限的可能挑戰(zhàn)
    ——梅耶先生的生活方式及其教誨
    與梅耶的會面
    第一次見面即為此人傾倒
    行事依情況而有不同
    與數(shù)位成功者交流
    光晚禮服便有五十套！
    受贈美麗的鎮(zhèn)尺
    梅耶先生的忠告
    SML的創(chuàng)設(shè)構(gòu)想
    梅耶先生的家庭教育
   6 這正是推銷成功的秘訣！
    ——抓住顧客的方法及其技巧
    改變環(huán)境
    微笑，最有利的武器
    取下戴了十五年的假發(fā)
    推銷員是某種心理學(xué)家
    從頂樓往下走
    爭取約定的秘方
    從電話聲音判斷對方
    讓顧客感興趣為第一優(yōu)先
    誘導(dǎo)、說服的技巧
    在極短的時間內(nèi)完成交易
    不焦急、不驕傲、不止息、不放棄
    必勝的條件
    領(lǐng)取梅耶世界大獎
    顧客的購買心理
    抓住顧客真正的需求
    使顧客同意你所提出之優(yōu)點(diǎn)
    訂立契約是整個推銷活動的最高潮
    推銷實(shí)戰(zhàn)的九項(xiàng)規(guī)則
    使復(fù)雜的事物單純化
    以老年人也能理解的話解說
    改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)
    各國推銷員風(fēng)情畫
    中國人有耐性，美國人有計(jì)劃
    英國式的推銷法——書信戰(zhàn)術(shù)
    堅(jiān)守“銷售幸?！钡男拍?br />    后記
    ——以“計(jì)劃行動”為格言
   致華人讀者