雄霸亞洲：國(guó)際化大公司的亞太攻略

　　如今，龐大的資產(chǎn)與尖端科技已不再是企業(yè)維持成功的保證；享譽(yù)全球的品牌及屢試不爽的投資策略在面臨亞太市場(chǎng)的復(fù)雜局勢(shì)時(shí)，也必須尋獲破冰之道。很多外資參與亞洲市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)常以慘痛教訓(xùn)收?qǐng)?，因?yàn)樗麄兾茨茉谂c歐美迥然不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，針對(duì)亞洲文化、市場(chǎng)實(shí)際狀況和當(dāng)?shù)仡櫩推诖?，制定明確完整的經(jīng)營(yíng)策略和執(zhí)行方案。不過(guò)也有很多外商公司在亞洲成功的事例，它們對(duì)亞洲市場(chǎng)和本國(guó)市場(chǎng)微妙的差異了解透徹。這些企業(yè)不見(jiàn)得在其行業(yè)內(nèi)是全球第一，可是都很重視在亞洲建立獨(dú)特的專長(zhǎng)并有效地利用當(dāng)?shù)刭Y源。它們深知新興市場(chǎng)比已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)起伏大，因此多半肯從中長(zhǎng)期觀點(diǎn)來(lái)擬定成長(zhǎng)策略。本書(shū)三位作者參考多種不同產(chǎn)業(yè)的眾多實(shí)例及個(gè)案研究，從中突顯出根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特性，包括競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、成本因素和技術(shù)能力等等，來(lái)制定亞洲策略是多么重要。以規(guī)劃完善的執(zhí)行方案為基礎(chǔ)，善用地方資源及賦予經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有效的行動(dòng)力，是在亞洲成功的關(guān)鍵因素。本書(shū)作者最了不起的地方，是他們系統(tǒng)化地運(yùn)用分析模型及簡(jiǎn)單易懂的曲線，描述了復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境。例如施先生在1992年首度提高的“微笑曲線”模型，現(xiàn)在已擴(kuò)大應(yīng)用到好多種以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)。另外，書(shū)中提出的所得分配模型對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃也極具啟發(fā)性。作者們又進(jìn)一步闡述了制作商業(yè)實(shí)力矩陣和策略方向矩陣的計(jì)量化方法，幫助讀者訂出亞太地區(qū)經(jīng)營(yíng)策略。書(shū)中引有物許多方法，像是邁克爾·波特的五力模型和A.T.Kearney顧問(wèn)公司的商業(yè)實(shí)力矩陣模型，都經(jīng)過(guò)擴(kuò)大與修正，納入了與亞洲市場(chǎng)相關(guān)的諸多因素。本書(shū)分為三部分。第一部分著重于國(guó)家財(cái)富、個(gè)人所得、政府政策、財(cái)務(wù)穩(wěn)定（第一章）、亞洲文化背景及商業(yè)習(xí)慣（第二章）、新興市場(chǎng)商機(jī)（第三章）等總體因素，這些對(duì)企業(yè)制定亞太成長(zhǎng)策略都相當(dāng)重要。第二部分探討個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)因素，包括進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析（第四章）、評(píng)估技術(shù)因素（第五章），及采用最佳方法確立成本競(jìng)爭(zhēng)力（第六章），這些對(duì)界定企業(yè)成長(zhǎng)策略中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很有用。第三部分包括制定企業(yè)成長(zhǎng)策略的流程（第七章），提出不同的投資選擇（第八章）、建立有效組織（第九章）、充分發(fā)揮人力資源潛力（第十章），及執(zhí)行與追蹤企業(yè)成長(zhǎng)策略（第十一章）。書(shū)中舉出了眾多實(shí)例，再加上每章最后的個(gè)案研究，希望使本書(shū)盡可能具有實(shí)用價(jià)值。每一章所附的個(gè)案研究，都是運(yùn)用書(shū)中提出的原則和方法，比較相同或類似產(chǎn)業(yè)內(nèi)一家知名跨國(guó)企業(yè)和一家成功的亞洲公司，其中有很多值得其他跨國(guó)公司和亞洲企業(yè)學(xué)習(xí)的地方。對(duì)于有西方文化背景的外資企業(yè)，本書(shū)提供了實(shí)用的策略指導(dǎo)。對(duì)于有亞洲背景的國(guó)際化大公司，本書(shū)有助于基深入認(rèn)識(shí)一般跨國(guó)企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，在比照中汲取稱雄亞太市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)要訣。

　　錢為禮：1956年出生于臺(tái)灣埔里，臺(tái)大化工系畢業(yè)，美國(guó)麻州大學(xué)化工博士。具有20余年跨國(guó)公司工作經(jīng)驗(yàn)，其中15年擔(dān)任的職務(wù)涵括技術(shù)、營(yíng)運(yùn)、策略規(guī)劃、事業(yè)開(kāi)發(fā)及亞太區(qū)域管理?，F(xiàn)任某跨國(guó)公司亞太地區(qū)總裁，定居香港。 施振榮：1944年出生于臺(tái)灣鹿港。臺(tái)灣交通大學(xué)電子工程研究所畢業(yè)。1976年基于推廣微處理器技術(shù)的理想，與夫人葉紫華女士和其他三位伙伴創(chuàng)立宏碁，服務(wù)于宏碁集團(tuán)28年，是目前全球高科技產(chǎn)業(yè)在位最久的CEO。長(zhǎng)期以來(lái)，在強(qiáng)烈使命感的驅(qū)策下，施振榮致力于發(fā)展創(chuàng)新的科技應(yīng)用，塑造品牌形象，推動(dòng)企業(yè)國(guó)際化，經(jīng)驗(yàn)的傳承交流，落實(shí)人文科技島等理想，因此在1992年獲得臺(tái)灣交大的名譽(yù)博士稱號(hào)。施振榮于2004年年底退休，卸下宏碁集團(tuán)董事長(zhǎng)的職務(wù)。退休后將投入“中華智融集團(tuán)”，持續(xù)對(duì)社會(huì)與產(chǎn)業(yè)界做出貢獻(xiàn)。 朱博涌：美國(guó)普渡大學(xué)企管博士，交通大學(xué)管理科學(xué)系所教授及宏基基金會(huì)標(biāo)桿學(xué)院院長(zhǎng)。曾任美國(guó)斯坦佛大學(xué)商學(xué)院與亞太研究中心訪問(wèn)學(xué)者，并創(chuàng)立交通大學(xué)高階主管管理學(xué)程碩士班（EMBA）。目前擔(dān)任中華經(jīng)濟(jì)研究院、工業(yè)技術(shù)研究院以及民間中大型企業(yè)顧問(wèn)。研究專長(zhǎng)包括創(chuàng)新管理、策略管理與財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域。