擋不住的趨勢（第一本華人企業(yè)家親筆寫就的創(chuàng)富傳奇）

定　價：￥29.80

作　者：	張明正，陳怡蓁著
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	中國經(jīng)濟(jì) 經(jīng)濟(jì) 計算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng) 成功學(xué)

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ISBN：	9787121011962	出版時間：	2005-06-01	包裝：	膠版紙
開本：	25cm	頁數(shù)：	260	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　趨勢科技于1988年成立于美國加州，目前總部位于日本東京和美國硅谷，目前在30個國家和地區(qū)設(shè)有分公司，員工總數(shù)超過3000人。趨勢科技分別在日本東京證券交易所和美國NASDAQ上市，并分別在2002年10月和2004年9月入選日經(jīng)指數(shù)成分股和道瓊斯可持續(xù)性指數(shù)。趨勢科技2004年的收入接近6億美元，是一家高成長性的跨國信息安全軟件公司。自1999至今，全球企業(yè)陸續(xù)經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的侵襲、網(wǎng)絡(luò)神話的破滅，在連番的大震蕩中，趨勢科技卻如同其推行的“全球走紅”行銷方案一樣，在全世界愈走愈紅。它是憑借著什么在風(fēng)雨中搏斗，乘風(fēng)破浪而出的呢？在全球化的浪潮下，趨勢科技是真正做到了“全球化”的企業(yè)代表之一。它獨(dú)特的國際經(jīng)營方式，不但受到世界各大媒體的注意，哈佛商學(xué)院更是針對趨勢科技的多國文化管理，長期進(jìn)行案例研究，并給予持續(xù)追蹤。趨勢科技，這個以世界為版圖，包含各種國籍、膚色、背景與文化的“混血團(tuán)隊”，是如何跨越彼此的鴻溝，打造出超越國界（transnational）的跨國公司？趨勢科技的創(chuàng)始人、作者張明正與陳怡蓁將在本書中，與讀者分享這17年一路走來海外開創(chuàng)事業(yè)的心路歷程。經(jīng)由作者鮮活的文筆，讀者將看到：創(chuàng)業(yè)者面臨的困境與掙扎，堅持走自主品牌道路的困難與艱辛，以及進(jìn)行國際化經(jīng)營的思維與挑戰(zhàn)。趨勢科技在17年間創(chuàng)立時，是一家典型的臺灣本土企業(yè)。但17年后，趨勢科技推行的“全球走紅”行銷方案在全世界愈走愈紅，讓趨勢科技由小型創(chuàng)業(yè)公司蛻變?yōu)槌晒缟鲜澜缥枧_的全球化公司，并于2003年、2004年兩度榮獲“臺灣十大國際品牌第一名”。它是憑借著什么在風(fēng)雨中搏斗，乘風(fēng)破浪而出的？哈佛商學(xué)院以趨勢科技的多國文化管理進(jìn)行案例研究，研究它是如何打造出超越國界（transnational）的跨國公司的。1994年趨勢毛羽未豐時，英特爾拿著800萬美金欲與趨勢科技合并，趨勢科技究竟Tobeornottobe？張明正與陳怡蓁是如何堅持走自己品牌的路，并如何應(yīng)對國際性的經(jīng)營與挑戰(zhàn)的？面對這些問號，《擋不住的趨勢》一書，足以解答。本書前言前言我為什么創(chuàng)業(yè)張明正大丈夫當(dāng)如此我的第一份工作是在紐約一家市場數(shù)據(jù)庫軟件公司擔(dān)任程序設(shè)計師，那時剛從美國賓州里海大學(xué)拿到碩士，沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)，英語也不怎么靈光，整天關(guān)在辦公室內(nèi)與電腦為伍，雖然很喜歡軟件工程中所包含的創(chuàng)新，但是也很向往辦公室外的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。有次跟隨公司的創(chuàng)辦人，同時也是總經(jīng)理鮑伯·布朗（BobBrown）去芝加哥開會，向桂格（QukerOaks）公司市場部解說我的促銷程序的使用方式，住在一流的大飯店中，只見穿西裝打領(lǐng)帶，手提黑色皮箱公文包的商務(wù)人士進(jìn)進(jìn)出出，言談之間充滿自信，說的都是預(yù)算、計劃、策略、國際會議的事，我不覺心生"大丈夫當(dāng)如此"的想望。從小我就想創(chuàng)業(yè)，大概是因?yàn)榧依镩_設(shè)保齡球館、建造教堂等影響，父親從來不是上班族，母親則是出點(diǎn)子開創(chuàng)新業(yè)的高手，我自小在這樣的環(huán)境中長大，似乎覺得創(chuàng)業(yè)是天經(jīng)地義的事。那次在芝加哥出差，讓我眼界大開，想創(chuàng)業(yè)的心愿未改，只是因?yàn)榱w慕那些人周游世界各地的經(jīng)歷，也被商務(wù)運(yùn)作中的種種深奧所吸引，因此立志要學(xué)習(xí)市場營銷，要做國際經(jīng)營的生意，而我熱愛軟件創(chuàng)新，也只有這方面的專長，當(dāng)然只能從軟件中尋求創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。十年后，因緣際會，我與太太怡蓁，以及聰明絕頂?shù)拟鶚骞餐瑒?chuàng)立了趨勢科技，似乎當(dāng)真實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年的愿望：軟件創(chuàng)新與國際經(jīng)營。療傷、救贖之路1998年趨勢在日本上市，我的父親已經(jīng)嚴(yán)重中風(fēng)，但是他特地從洛杉磯飛到東京與臺北參加我們的上市慶典，穿著西裝打著領(lǐng)帶，兩位姐姐玉君與珀君也特地穿上長禮服左右相伴，父親開心得合不攏嘴。當(dāng)時母親也輕微中風(fēng)，因?yàn)轶w力不濟(jì)不敢長途飛行，事后她聽姐姐們的敘述，看照片與錄像帶，感動得淚流不止。曾經(jīng)生活在日本殖民陰影之下的父親與母親，怎么也想不到從小反抗性強(qiáng)、不聽長輩的話、不愛讀書做功課、不被看好、不被引以為榮的小兒子，竟然創(chuàng)下一個在日本上市的公司，被日本人稱為社長，經(jīng)常用英文向日本人訓(xùn)話演講，他們覺得不可思議、出人頭地，終于可以這個兒子為榮。我突然醒悟，原來心底深處，我一直希望贏得父母的器重與信任，一直想向他們證明我的能力，證明我不是失敗者，我有一種破釜沉舟的決心，我要自立自強(qiáng)，闖出一片天地，是這種決心激勵著我。原來弗洛伊德的理論是有根據(jù)的，我的發(fā)憤圖強(qiáng)竟來自于兒時不被父母肯定的創(chuàng)傷。父親于2001年冬天突然去逝，當(dāng)我在葬禮上對著各國的親朋好友致詞，第一次哽咽不成聲，"父親！你可以安眠，我不再怨恨你打罵我直到高中，趨勢科技圓了我的夢，最重要的是，我終于能夠讓你以我為榮！"父子間多年的心結(jié)也讓趨勢化解。原來我創(chuàng)業(yè)的最原始動機(jī)，沒有什么崇高偉大的理想，只不過是我的心理療傷、救贖之路，是幫助我走向成熟的過程。外界的聲譽(yù)肯定或誹謗不屑，我都不在乎，我不過是要贏得父母的肯定。真正做自己自從公司上市，我已完成了這個深埋心里的愿望，母親如今在洛杉磯最高興的就是看到我的消息上報，甚至上電視，有時為了取悅老人家，我才接受日本媒體的采訪。解開這個心結(jié)之后，我變得舒坦、從容，接受自己，對自己感到滿意，對外界感到契合，終于能夠真正做自己，發(fā)揮自己最好的一部分，"Bethebestpartofmyself"，這是我創(chuàng)業(yè)的最大收獲！車上的CD正唱著我最愛聽的阿姆（Eminem）的說唱樂"自我陶醉"（LoseYourself）；他唱著："Ifyouhadoneshot，oneopportunity......youbetterneverletitgo.Youonlygetoneshot，donotmissyourchancetoblow.Thisopportunitycomesonceinalifetimeyo."（如果你有一顆子彈，一次機(jī)會，可別放手。就這么一次機(jī)會，別搞糟了，一生只有一次，嘿！）我心里卻又想起另一首我與怡蓁最愛的爵士歌"世界真美好"（Whatawonderfulworld）。過簡單的生活，做真實(shí)的自己，世界真美好！2004年11月于臺北

作者簡介

　　張明正，趨勢科技共同創(chuàng)辦人暨董事會主席。曾兩度被美國《商業(yè)周刊》推選為“亞洲之星”，為臺灣創(chuàng)業(yè)家的代表。出生于臺灣屏東。畢業(yè)于臺灣輔仁大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)系，為美國賓州理海大學(xué)（Lehigh University）計算機(jī)碩士。1988年白手起家，在美國創(chuàng)建了防病毒軟件公司——趨勢科技（Trend Micro），公司最開始只有一位員工——他的太太。10年后，趨勢科技先后在日本東京和美國納斯達(dá)克掛牌上市，張明正也一度借此成為臺灣首富。陳怡蓁，趨勢科技共同創(chuàng)辦人暨全球人力資源總監(jiān)及全球執(zhí)行副總。臺灣大學(xué)中文系畢業(yè)，曾任職于天下雜志。與張明正結(jié)婚之后，夫妻屢次共同創(chuàng)業(yè)。一直是張明正的左右手，也是最親密的戰(zhàn)友。1998年與張明正共同創(chuàng)辦趨勢科技。對趨勢科技的發(fā)展、策略、經(jīng)營均親身參與。著有《@趨勢》（繁/簡中文版），并曾為天下文化翻譯《硅谷熱》、《一分鐘管理》、《工作與愛》、《妳的五歲小孩》等書。畢業(yè)于臺灣大學(xué)和美國賓西法尼亞的利哈伊大學(xué)，主修信息科學(xué)。

圖書目錄

序一家族企業(yè)如何變成跨文化國際公司……………………張維迎i
序二把握趨勢…………………………………………………田溯寧v
序三張明正的微笑與趨勢的快樂資產(chǎn)………………………秦朔vii
序四與眾不同的華人全球化企業(yè)……………………………楊國安xi
作者序一擋不住的趨勢，不變的價值……………………………張明正xiii
作者序二感恩的心…………………………………………………陳怡蓁xv
前言我為什么創(chuàng)業(yè)……………………………………………張明正xvii
第一部分創(chuàng)業(yè)篇@白手起家
第一章趨勢前傳……………………………………………………3
張明正是誰…………………………………………………………4
鄉(xiāng)下孩子……………………………………………………………5
居安思?！?
創(chuàng)業(yè)不歸路…………………………………………………………8
創(chuàng)業(yè)速成班…………………………………………………………9
《天下》編輯………………………………………………………10
不斷電系統(tǒng)…………………………………………………………11
賣身契………………………………………………………………13
第二章創(chuàng)造趨勢……………………………………………………15
掌握命運(yùn)……………………………………………………………16
創(chuàng)立趨勢科技………………………………………………………17
沒有廁所的辦公……………………………………………………19
出賣技術(shù)……………………………………………………………20
病毒新商機(jī)…………………………………………………………22
第三章改變趨勢……………………………………………………25
彈盡援絕……………………………………………………………26
轉(zhuǎn)變策略……………………………………………………………27
蟲蟲危機(jī)……………………………………………………………29
損失千萬……………………………………………………………30
破落戶的春天………………………………………………………31
創(chuàng)新與改變…………………………………………………………33
第四章全球行銷……………………………………………………35
品牌攻防戰(zhàn)…………………………………………………………36
企業(yè)識別系統(tǒng)………………………………………………………37
再創(chuàng)新局……………………………………………………………38
第五章策略致勝……………………………………………………39
策略的形成…………………………………………………………40
專注………………………………………………………………42
聯(lián) 盟………………………………………………………………45
大客戶………………………………………………………………48
專家………………………………………………………………50
第六章趨勢文化……………………………………………………53
找些樂子……………………………………………………………55
中心思想的形成……………………………………………………55
真善美的精神………………………………………………………56
3c文化………………………………………………………………58
培訓(xùn)與學(xué)習(xí)…………………………………………………………59
從ce0變起………………………………………………………… 61
不一樣的資產(chǎn)………………………………………………………62
第二部分擋不住的趨勢
第七章破繭而出（1996至1998上市）……………………………67
存在或不存在(to be or not to be?)………………………… 69
創(chuàng)業(yè)的目的…………………………………………………………70
美滿的現(xiàn)況…………………………………………………………71
叢林中的捷豹………………………………………………………72
成長是生存的不二法則……………………………………………73
始為家天下…………………………………………………………74
需才孔急……………………………………………………………75
活的企業(yè)……………………………………………………………76
打破日本神話………………………………………………………77
上市前的秘史………………………………………………………78
飛向天空……………………………………………………………83
第八章走自己的品牌路（1996-2002） …………………………85
三個堅持……………………………………………………………86
品牌之路三部曲……………………………………………………88
第九章完美的風(fēng)暴（2001年夏季）………………………………103
殘酷的現(xiàn)實(shí)…………………………………………………………104
接二連三……………………………………………………………106
一時風(fēng)光……………………………………………………………107
逐泡沫而流…………………………………………………………108
曾經(jīng)迷惘……………………………………………………………109
錯誤與失敗…………………………………………………………11o
泡沫之后……………………………………………………………111
第十章核心競爭力…………………………………………………113
暴風(fēng)雨過后…………………………………………………………114
獨(dú)門功夫……………………………………………………………116
繼續(xù)向前航行………………………………………………………124
第十一章非變不可：應(yīng)變的新策略………………………………127
紅色警戒……………………………………………………………128
防毒空窗期…………………………………………………………129
反被動為主動………………………………………………………130
尼姆達(dá)大姐大………………………………………………………131
服務(wù)定江山…………………………………………………………132
攻擊sql漏洞……………………………………………………… 133
sars的啟發(fā)…………………………………………………………134
沖擊微軟……………………………………………………………136
it’s so big大無極愛玩又愛錢…………………………………137
發(fā)奮圖強(qiáng)……………………………………………………………138
七種策略一齊up……………………………………………………139
第十二章哈佛案例：國際化趨勢（2002年-2003年春季）…… 145
奇遇………………………………………………………………………………146
臺風(fēng)與人情味……………………………………………………………………147
慕尼黑夜未眠……………………………………………………………………148
2003生力軍………………………………………………………………………149
以世界為版圖……………………………………………………………………150
胸懷世界…………………………………………………………………………151
琳潘教授…………………………………………………………………………152
語不驚人死不休…………………………………………………………………153
哈佛座上賓………………………………………………………………………154
決策過程…………………………………………………………………………155
勝讀十年書………………………………………………………………………157
直覺的漣漪………………………………………………………………………158
第十三章混血團(tuán)隊………………………………………………………………159
創(chuàng)業(yè)與職業(yè)………………………………………………………………………160
創(chuàng)業(yè)者的四個陷阱………………………………………………………………161
竹林七賢…………………………………………………………………………162
六君子……………………………………………………………………………163
忠義之士…………………………………………………………………………164
慣性思考…………………………………………………………………………165
各自的心病………………………………………………………………………166
花錢的態(tài)度………………………………………………………………………168
東方與西方………………………………………………………………………169
語言障礙…………………………………………………………………………169
和諧障礙…………………………………………………………………………170
第十四章超國界管理……………………………………………………………173
夢幻團(tuán)隊…………………………………………………………………………174
世界公民…………………………………………………………………………176
難于上青天………………………………………………………………………177
兩種精神…………………………………………………………………………178
行銷與研發(fā)之爭…………………………………………………………………181
pajama睡衣派對…………………………………………………………………182
傷心離去時………………………………………………………………………183
超國界公司………………………………………………………………………184
最美好的挑戰(zhàn)……………………………………………………………………185
第十五章趨勢在中國大陸………………………………………………………187
轉(zhuǎn)戰(zhàn)京、滬、穗…………………………………………………………………188
南京城里柳如蔭…………………………………………………………………196
趨勢科技百萬程序競賽…………………………………………………………205
第十六章登峰造極………………………………………………………………213
受到挑戰(zhàn)…………………………………………………………………………215
貼在墻上的標(biāo)語…………………………………………………………………216
文化維新…………………………………………………………………………217
喜瑪拉雅的啟示…………………………………………………………………218
登高的準(zhǔn)備………………………………………………………………………220
無所不用其極……………………………………………………………………221
游戲見真章………………………………………………………………………222
名字的溫馨………………………………………………………………………223
拉丁式壓軸………………………………………………………………………224
年復(fù)一年認(rèn)真執(zhí)行………………………………………………………………225
結(jié)語 ……………………………………………………………… 226
后記全盤翻新大改革……………………………………………陳怡蓁227
附錄一打破一切障礙去幫助別人………………………………陳怡樺235
附錄二領(lǐng)導(dǎo)人的條件……………………………………………張明正245
附錄三流動的人才資產(chǎn)…………………………………………陳怡蓁249
附錄四我的工作是感受變化……………………………………專訪張明正255