精妙談判技巧

主編薦言
第一章 準(zhǔn)備階段
    國之大事 存死之道
    知己知彼 百戰(zhàn)百勝
    有備而戰(zhàn) 虞者必勝
    上下同欲 目標(biāo)一致
    先知后謀 了解對手
    擇人任勢 委任高手
    文事武備 武事文備
    以智斗智 以謀勝謀
    把握時機(jī) 伺機(jī)進(jìn)擊
    優(yōu)選地點(diǎn) 反客為主
    運(yùn)籌帷幄 決勝千里
    把握全局 舌戰(zhàn)群雄
    以假示真 想法變換
    笑里藏刀 舉重若輕
第二章 開局階段
    全勝思想 雙贏哲學(xué)
    求之于勢 制造氛圍
    有禮有樂 心理共容
    多算必勝 巧妙發(fā)問
    正合奇勝 機(jī)智巧答
    以迂為直 拒絕宜婉
    經(jīng)正緯成 以理服人
    十則圍之 五則攻之
    雜于利害 兼顧得失
    兵貴神速 商貴為先 
    兵機(jī)貴密 商情忌泄
    縱橫馳騁 大開大合
第三章 磋商階段
    上兵伐謀 以謀勝謀
    因勢利導(dǎo) 戰(zhàn)勝不復(fù)
    攻心為上 智取為高
    魚餌餌兵 讓利利談
    投其所好 假途滅虢
    欲擒故縱 欲取先予
    聲東擊西 亂中取勝
    順手牽羊 兼收并蓄
    將計就計 后發(fā)制人
    隔岸觀火 從中漁利
    明修棧道 暗渡陳倉
    攻其弱點(diǎn) 無往不勝
第四章 簽約階段
    天下相共 利益求同
    戰(zhàn)勝不易 守勝更難
    一言九鼎 誠信為本
    主客錯位 逆向思維
    目標(biāo)激勵 望梅止渴
    兵道有詭 談?wù)f有詐
    虛者虛之 奇而復(fù)奇
    瞞天過海 談?wù)f調(diào)皆
    請將激將 促談?wù)劤?br />    居安思危 求成防敗
    踐墨隨敵 造勢定性
    長袖善舞 多錢善賈