房地產(chǎn)營銷的100個細(xì)節(jié)

　　房地產(chǎn)項目成功的要素有三個：第一是細(xì)節(jié)，第二是細(xì)節(jié)，第三還是細(xì)節(jié)。房地產(chǎn)是當(dāng)今中國人一生中所購買的最大件、最昂貴、最決定生活質(zhì)量、使用年限最長的商品，用營銷學(xué)的觀點，是“消費(fèi)者高卷入”購買商品，因此比任何商品都更應(yīng)該注重細(xì)節(jié)，開發(fā)商也責(zé)無旁貸地應(yīng)該高度關(guān)注營銷過程中的每個細(xì)節(jié)。開發(fā)房地產(chǎn)的過程，樓盤營銷的過程，其實也就是處理好無數(shù)細(xì)節(jié)的過程。中海的“過程精品”，就是細(xì)節(jié)精品的反映。文學(xué)界曾有一種說法：“三個出色的細(xì)節(jié)就可以構(gòu)成一部優(yōu)秀的中篇小說。”還有這么一句話：“做事要假、細(xì)節(jié)要真?！逼鋵嵍际窃趶?qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的作用。而在房地產(chǎn)營銷中，我們可以說：對于細(xì)節(jié)的意義，無論怎樣強(qiáng)調(diào)都不過分。真正優(yōu)秀的開發(fā)商，都是一些在細(xì)節(jié)上精雕細(xì)刻下工夫錘煉的人，萬科的許多項目在規(guī)劃設(shè)計方面都要進(jìn)行國際招標(biāo)，請來許多富有經(jīng)驗的國際大師級的人物做規(guī)劃設(shè)計，但戶型設(shè)計卻牢牢地抓在自己手里，因為萬科相信自己比國際建筑大師更懂得中國老百姓在戶型布局上的需求，也因為萬科深深知道“買下買房看環(huán)境，掏下掏錢看戶型”，戶型這個細(xì)節(jié)在實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵時刻起著關(guān)鍵的作用。不注重細(xì)節(jié)的開發(fā)商不是合格的開發(fā)商，注定要受到市場懲罰。還不僅僅是開發(fā)商，當(dāng)今中國房地產(chǎn)市場上一切關(guān)聯(lián)企業(yè)、規(guī)劃設(shè)計院、市場調(diào)研公司、營銷策劃公司、中個代理公司、廣告公司，建材生產(chǎn)公司、建筑施工公司、園林景觀公司、裝飾裝修公司甚至電臺、電視臺、報社這些媒體單位，都在房地產(chǎn)營銷過程中擔(dān)任下同的角色，都承擔(dān)一份重要的責(zé)任，也都必須把自己所涉及的那一部分細(xì)節(jié)精心做好。一部史詩般的交響樂演奏過程中，如果有幾把小提琴定調(diào)，或是幾把圓號啞音，或是鋼琴的幾個琴鍵跑了凋，整體演奏效果能夠成功嗎？當(dāng)你把房地產(chǎn)營銷的整體劃分成許許多多細(xì)節(jié)的時候，你會發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)才是房地產(chǎn)的生命，而把握細(xì)節(jié)的技巧才是最高明的技巧。怎樣駕馭房地產(chǎn)營銷的諸多細(xì)節(jié)從而實現(xiàn)樓盤營銷的成功？《房地產(chǎn)營銷的100個細(xì)節(jié)》就是談?wù)撨@個話題的。本書從房地產(chǎn)營銷的實踐中提煉一些重要的細(xì)節(jié)，從規(guī)劃布局、園林景觀、建筑立面、交通系統(tǒng)、戶型空間、小區(qū)配套、項目定位、銷售系統(tǒng)、促銷活動，廣告宣傳等10個方面入手，探討100個細(xì)節(jié)，期望能夠與房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)同行共享心得。理論是灰色的，而實踐之樹常青。本書所推薦的一些細(xì)節(jié)案例，在不久的將來，肯定會被營銷實踐中的創(chuàng)新嘗試所推翻，會有更新更奸的細(xì)節(jié)取代。這不是一種假設(shè)，而是一種必然。本書的作用不是向大家提供一種模式范本，讓大學(xué)都照著去做，從而形成千樓一面，本書的目的恰恰相反，正是給大家一個啟發(fā)，讓每個人都明白細(xì)節(jié)營造可以有千千萬萬種嘗試，每一種嘗試都可能成功。精誠所至，金石為開。用心做細(xì)節(jié)，然后，享受成功。

　　張曉光，資深策劃人，中國注冊策劃師，現(xiàn)任深圳市同致業(yè)記地產(chǎn)顧問有限公司總經(jīng)理，曾做過編輯、記者、作家，1988年投身商海，擔(dān)任南洋廣告集團(tuán)策劃總監(jiān)，并先后任職明天形象策劃公司、萬科國際企業(yè)服務(wù)有限公司、深圳玉衡營銷策劃有限公司，為上百個企業(yè)做過品牌策劃、營銷策劃、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、市場推廣策劃、樓盤項目策劃，發(fā)表過專業(yè)文章數(shù)十篇。主持參與過深圳金海難別墅度假村、圓夢園、中城康橋花園、星海名城、青春家園、格蘭情天、東海麗景、瑞河耶納、南山豪庭、書香門第、都市．千千匯、碧海名園、安聯(lián)大廈；西安紫薇．LIHO、紫薇馨苑、融發(fā)沁園、新匯大廈、皇家花園；合肥景花園、九溪江南；武漢江城華庭、寶安加州花園；貴陽經(jīng)典時代；石家莊水榭花都；南昌陽光家園；鄭州國貿(mào)大廈、國際廣場、宜家美景、東方國際、陽光世紀(jì)等多個項目的營銷策劃。已出版專著《地產(chǎn)縱橫談》，主編《戶型評鑒》。