適合中國機械制造企業(yè)的德國企業(yè)產品計劃制定

　　本書是紹爾曼博士精心編寫而成的，作者以其博士論文為基礎，一方面根據(jù)自己在德國著名機械制造企業(yè)：寶馬汽車制造公司和MAN集團任科股份公司多年的豐富工作經(jīng)驗，另一方面結合了管理經(jīng)濟學的基本原理，將理論和實踐有機地結合在了一起。書中的案例來自于紹爾曼博士在德國著名的機械制造公司：MAN集團任科股份公司的產品調研結果根據(jù)該調研結果制定的產品計劃在當時取得了極大成功。全書共分五章。第一章概論。提出機械制造企業(yè)產品計劃中存在的問題，闡明本書的寫作目的和寫作思路。說明在產品開發(fā)或改良之前，企業(yè)只有對該產品的技術目標和經(jīng)濟效益目標進行協(xié)調，制定產品計劃，才能降低風險，達到產品投產后贏利的目的。第二章企業(yè)經(jīng)濟管理的基礎。介紹了產品成本、成本中心、固定成本、比例成本、產品收益、收益中心、產品盈虧平衡點、成本覆蓋值等基本概念，定義了在產品計劃制定時必須考慮的經(jīng)濟因素。并舉例說明機械產品成本的計算方法。指出在市場激烈競爭、企業(yè)獲利難度增加的形勢下，制定產品計劃時，應用基爾格的邊際成本和成本覆蓋值計算理論是非常必要的，而是將其引起的邊際收益和它的邊際計劃成本相比較，如果前者大于后者就對企業(yè)有利。從一個時期內的單件產品成本覆蓋值的總和可以看出生產該產品對企業(yè)贏利是否有貢獻，這是作出是否生產的決策的重要依據(jù)。在制定新產品計劃時，企業(yè)要對產品的盈虧狀況作出通盤考慮，運用盈虧平衡曲線，確定產品保本點，只有銷售量大于保本點，該產品才能為企業(yè)贏利。由于機械制造業(yè)市場變化莫測，產品計劃工作非常重要，它涉及銷售、物流、能力、成本、盈虧、財務等專業(yè)計劃，因此，產品計劃的制定不再像從前一樣由產品部門獨立完成，而應建立企業(yè)計劃系統(tǒng)，由企業(yè)策劃部門負責產品計劃和投資計劃制定。第三章產品計劃制定部門的結構。說明企業(yè)各部門應支持產品計劃部門的工作，在制定產品計劃時緊密合作，各負其責。主要的支持體現(xiàn)在有關計劃的技術領域和管理領域信息的提供。企業(yè)要通過一個現(xiàn)代化的軟件系統(tǒng)，將這些數(shù)據(jù)集中到一個統(tǒng)一的信息結構中。第四章新產品的計劃。如果企業(yè)有現(xiàn)代信息結構和現(xiàn)代化的產品計劃管理軟件，已對企業(yè)現(xiàn)有信息進行收集和加工，現(xiàn)有產品信息對新產品計劃具有銜接性，那么企業(yè)制定新產品計劃就具備了很好的信息基礎。通過對產品銷售及原材料市場的調查和分析，將供需市場發(fā)生的新情況記錄到企業(yè)信息系統(tǒng)中，使管理層準確了解顧客的需求和供應商的供貨能力。依據(jù)企業(yè)目標和戰(zhàn)略，考慮各種約束條件的限制和最終利潤最大值原則，經(jīng)過協(xié)調，進行產品決策。在產品協(xié)調工作中，力求調整成本與收益的關系，使產品總利潤貢獻達到最大值。在對企業(yè)總協(xié)調時，力求獲得較高的產品總利潤貢獻，同時盡量減少固定成本，最終使贏利達到最大值。此外，在計劃過程中還應進行成本-產量協(xié)調和產品壽命——產品成本協(xié)調。第五章產品計劃制定的監(jiān)督體系。提出利用產品計劃矩陣，每月將計劃數(shù)據(jù)與實際數(shù)據(jù)相比較并記錄下來，以便尋找問題，分析偏差，制定措施，確保贏利，預測未來。全書內容豐富，理論聯(lián)系實際，提供了成本-利潤分析法在產品計劃中應用的很好范例。尤其是中國機械制造企業(yè)的經(jīng)理，可以清楚地了解德國同行在制定產品計劃的工作方式。本書寫作簡明扼要，濃縮了產品計劃的精髓。特別適合于機械制造企業(yè)領導、計劃人員、財務人員、信息管理人員閱讀和學習，也可作為高等院校企業(yè)管理等相關專業(yè)師生的參考讀物。

　　漢斯·約阿西姆·紹爾曼博士，于1935年3月14日出生于波恩。1941-1952年：小學中學；1952-1954年：實習機械制造；1954-1956年：大學學習弗利德堡應用工程大學-機械制造工程師畢業(yè)；1956-1960年：工作戴姆勒-奔馳集團（汽車制造公司）；設計，生產；1960-1961年：工作羅伊德發(fā)動機制造公司（汽車制造公司），生產；1961-1966年：工作BMW寶馬汽車制造公司，生產（在上大學之前和上大學期間）等。