富爸爸 銷售狗：要想在銷售行業(yè)中取得成功，你不一定非得是一只兇猛的斗犬

　　作為富爸爸顧問系列在中國(guó)大陸市場(chǎng)的急先鋒，《銷售狗》吸引了讀者和市場(chǎng)的更多關(guān)注是可想而知的。作者布萊爾·辛格既是羅伯特·清崎的銷售顧問和好朋友，也是美國(guó)商界公認(rèn)的個(gè)人及機(jī)構(gòu)銷售行為變革專家。他建立了一整套獨(dú)特的、極具影響力的教學(xué)及其輔助辦法，同時(shí)創(chuàng)立了銷售狗理論：第一次把不同類型銷售人員的特性用五種不同的“狗”來類比。狗是人類的朋友，也是人類最了解的動(dòng)物之一，作者用五種特色鮮明的狗來解購銷售人員特質(zhì)，詼諧、幽默、惟妙惟肖而充滿睿智，讀后令人忍俊不止，讓你在輕松中能入心入腦，找到適合自己的銷售方法。銷售類的書有幾種，一種是銷售名人現(xiàn)身說法，講述自己成功的經(jīng)驗(yàn)，一種是實(shí)操技能型，教你如何去銷售，還有一種是我們現(xiàn)在看到的這本書：教你去發(fā)掘自己的銷售優(yōu)勢(shì)。銷售狗是發(fā)掘銷售優(yōu)勢(shì)的另一個(gè)形象詼諧的版本。作者把銷售人才的類型簡(jiǎn)單而形象的劃分為5種，你的銷售特質(zhì)究竟更像下列的那一種“狗”？1、最好斗、可能也是大家印象中推銷員最典型的形象代言就是比特狗，兇猛的攻擊力、勇往直前、堅(jiān)韌不拔，讓人又敬畏又害怕，只要你有個(gè)褲腿，他們就會(huì)牢牢咬住，而且絕不松口；2、人見人愛的金毛獵狗，熱情友好、含情脈脈、非?？蓯?，可以為寵愛他們的人做任何事情，他們就是必恭必敬在那里，滿臉堆笑、時(shí)刻恭候目標(biāo)客戶的一聲吩咐、隨叫隨到的推銷員；3、有著極高智商、有點(diǎn)過于敏感，對(duì)保持非凡的外表和形象非常內(nèi)行的獅子狗，這種推銷員現(xiàn)代、講究品位、重視外表形象，言談優(yōu)雅、舉止高貴，與人殷勤地交流，喜歡在人們面前談天說地，喜歡成為眾人的關(guān)注焦點(diǎn)；4、精得出奇的吉娃娃，他們的激情、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、以及整個(gè)程序的理解都是絕無僅有的，象上了發(fā)條一樣，對(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)不遺余力，他們的腦力令人嘆而觀止。對(duì)于復(fù)雜的銷售圈來講，絕對(duì)是一員不可缺少的大將；5、經(jīng)典中的經(jīng)典是忠誠的老巴吉度獵狗，慢條斯理，很少抗拒別人，它很少花費(fèi)額外的精力去做事情，看上去沒有多少貴族品位，而且也很少表現(xiàn)出激情或自信，但是，在所有同類中，它可以單單憑性格魅力和個(gè)人的友善與他人建立起牢固、忠誠、長(zhǎng)期的人際關(guān)系。在書中作者一改人們學(xué)習(xí)銷售時(shí)慣常的思維方式和枯燥干癟的銷售理論，用新穎獨(dú)特又通俗的方式，為人們提供了一種出色的個(gè)人發(fā)展培訓(xùn)計(jì)劃，并講授了許多可以馬上上手操作的具有突破性的技巧。這其中的絕大部分內(nèi)容在任何銷售培訓(xùn)課程或高薪聘請(qǐng)的顧問那里是學(xué)不到的，因?yàn)樗鼇碜杂谧髡卟既R爾·辛格30年來不斷的觀察、理解和實(shí)踐。這本書你看的次數(shù)越多，你的生活就會(huì)變得越輕松、越富有、越有價(jià)值。自1987年以來，作者曾經(jīng)指導(dǎo)過成千上萬的個(gè)人和數(shù)百家機(jī)構(gòu)改變銷售模式并獲得極大的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，其中有財(cái)富500強(qiáng)的企業(yè)，也有獨(dú)立的銷售代理商。在他的幫助下，他們無一例外地取得了非凡的銷售業(yè)績(jī)、實(shí)現(xiàn)了高水平的銷售增長(zhǎng)并獲得了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。作為“富爸爸顧問”之一，他給我們帶來的是商務(wù)世界必備的頭號(hào)技巧：銷售?！朵N售狗》，正是他30多年來在銷售領(lǐng)域不斷創(chuàng)新的思想和實(shí)踐的完美體現(xiàn)。生活就是一場(chǎng)銷售秀，每個(gè)人都在做推銷。這話你信嗎？如果你結(jié)婚了，如果你已經(jīng)為人父母，如果你是個(gè)企業(yè)家，或者你是一名雇員，事實(shí)上，只要你仍然有取勝的沖動(dòng)，那你在生活中的大部分時(shí)間里就始終處于異常激烈的銷售競(jìng)賽中。你如果在和別人合作，那么處理異議以及勸說他人便成了家常便飯。同樣，和你的老板、你的銀行、你的兄弟姐妹、你的賣主買主以及住在你隔壁的那個(gè)家伙打交道從廣義上都可以看作是一場(chǎng)銷售，你銷售的可以是一種生活態(tài)度、一種價(jià)值觀，當(dāng)然也可能是任何一種商品。要想在銷售行業(yè)中取得成功，你不一定非得是一只兇猛的斗犬。“你能贏得的最重要的一份銷售合同就是和你自己簽下的那份。你是你自己最苛刻的評(píng)論員、最難對(duì)付的客戶，是給自己不斷提出否決或異議的一部機(jī)器。”可即便如此，你還是必須每天都努力說服自己，向自己推銷。銷售中所蘊(yùn)涵的技巧可能是人們所見到的對(duì)人生影響最大的一種技巧，而這也正是布萊爾·辛格試圖教授給每一個(gè)人的。本書為你提供：：：勾畫五個(gè)品種的銷售狗；：：揭示五種簡(jiǎn)明易懂又至關(guān)重要的創(chuàng)收技能，教你如何發(fā)展源源不斷的優(yōu)質(zhì)客戶，以及如何從事銷售；：：教你如何識(shí)別“品種”，以及如何充分發(fā)揮你的強(qiáng)項(xiàng)；：：為你指明工作步驟，教你如何激勵(lì)并指導(dǎo)任意一組銷售人員，將他們培養(yǎng)成一群精力充沛的藍(lán)帶銷售狗。：：教你如何減少銷售“體耗”，增加銷售成果；：：教你如何在30秒鐘以內(nèi)徹底轉(zhuǎn)變心態(tài)，把財(cái)運(yùn)掌握在自己手中。

　　布萊爾·辛格既是羅伯特·清崎的銷售顧問和好朋友，也是美國(guó)商界公認(rèn)的個(gè)人及機(jī)構(gòu)銷售行為變革專家。他30年來不斷的觀察、理解和實(shí)踐，建立了一整套獨(dú)特的、極具影響力的教學(xué)及其輔助辦法，同時(shí)創(chuàng)立了銷售狗理論：第一次把不同類型銷售人員的特性用五種不同的“狗”來類比，狗是人類的朋友，也是人類最了解的動(dòng)物之一，作者用五種特色鮮明的狗來解購銷售人員特質(zhì)，詼諧、幽默、惟妙惟肖而充滿睿智，讀后令人忍俊不止，讓你在輕松中能入心入腦，找到適合自己的銷售方法。自1987年以來，作者曾經(jīng)指導(dǎo)過成千上萬的個(gè)人和數(shù)百家機(jī)構(gòu)改變銷售模式并獲得極大的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，其中有財(cái)富500強(qiáng)的企業(yè)，也有獨(dú)立的銷售代理商。在他的幫助下，他們無一例外地取得了非凡的銷售業(yè)績(jī)、實(shí)現(xiàn)了高水平的銷售增長(zhǎng)并獲得了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。作為“富爸爸顧問”之一，他給我們帶來的是商務(wù)世界必備的頭號(hào)技巧：銷售?！朵N售狗》，正是他30多年來在銷售領(lǐng)域不斷創(chuàng)新的思想和實(shí)踐的完美體現(xiàn)。