娃哈哈方法：宗慶后如是說(shuō) 被可口可樂(lè)稱為“在中國(guó)惟一的對(duì)手”的企業(yè) 入選哈佛案例的中國(guó)本土企業(yè)

第一章 舍我其誰(shuí)——論宗慶后的企業(yè)家精神
草根浙商
我是企業(yè)家
娃哈哈紅旗
企業(yè)禪
做事先做人
企業(yè)家行為決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)
第二章 得通路者得天下——論娃哈哈營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
做市場(chǎng)就是編網(wǎng)
聯(lián)銷天下
蜘蛛戰(zhàn)役
營(yíng)銷協(xié)調(diào)
把簡(jiǎn)單的東西變成習(xí)慣
通路為王
終端是營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵
通路升級(jí)
第三章 與高手下棋——論娃哈哈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手觀
營(yíng)銷消耗戰(zhàn)
博弈之道
與高手下棋
第四章 宗氏兵法(之一)——論娃哈哈營(yíng)銷攻略
先秘肉后啃骨頭
有效的空中轟炸
廣告明星策略
立體作戰(zhàn)
彈鋼琴
長(zhǎng)蛇陣
第五章 宗氏兵法(之二)——論娃哈哈品牌實(shí)用主義
零距離
感覺(jué)有了，一切都好辦
品牌營(yíng)銷策略之一：跟進(jìn)策略
品牌營(yíng)銷策略之二：搶先法則
品牌營(yíng)銷策略之三：“上臺(tái)階”與“抄后路”
中國(guó)還沒(méi)進(jìn)入真正的品牌時(shí)代
第六章 大道至簡(jiǎn)——論娃哈哈競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
小步快跑
布局：先取勢(shì)，后取利
合資不合牌
與狼共舞
以變制變
避開同質(zhì)化
速度為王
曲線進(jìn)攻
國(guó)際化
童裝之辯
多元化一定要搞
第七章 把最檀長(zhǎng)的做到最好
第八章 有為與無(wú)為
第九章 明月之后
后記
【媒體評(píng)論】 1999年、2002年，兩度評(píng)選娃哈哈集團(tuán)下屬子公司為“中國(guó)最受贊賞的外商投資企業(yè)。” ——美國(guó)《財(cái)富》周刊 “(我們)其它均可與娃哈哈比，但進(jìn)入市場(chǎng)的速度無(wú)法與娃哈哈比?！? ——可口可樂(lè)中國(guó)總裁 “我們尤其敬佩娃哈哈自主開發(fā)非常可樂(lè)挑戰(zhàn)國(guó)際巨頭的非凡勇氣!” ——阿拉伯人民力量代表大會(huì)代表團(tuán)哈姆迪團(tuán)長(zhǎng) “娃哈哈是我們?cè)谥袊?guó)的大合作伙伴，在未來(lái)的發(fā)展中，利樂(lè)公司將較大程度上滿足娃哈哈的需求，與娃哈哈共同發(fā)展?！? ——瑞典利樂(lè)公司全球副總裁Bo Wirsen先生 評(píng)選娃哈哈為“2001年中國(guó)最受尊敬的企業(yè)” ——沃爾瑪副總裁麥肯羅先生 “娃哈哈是中國(guó)最著名的企業(yè)，希望雙方有更廣泛的合作空間。” ——北京大學(xué)企業(yè)管理案例研究中心 “娃哈哈名聲在外，我也經(jīng)常喝?！? ——Sohu網(wǎng)CEO張朝陽(yáng)先生 “與娃哈哈一直來(lái)的良好合作，使我對(duì)未來(lái)雙方的合作更有信心?！? ——達(dá)能總裁里布德先生 “中國(guó)飲用水行業(yè)的領(lǐng)頭羊?！? ——《鳳凰》衛(wèi)視 “娃哈哈品牌馳聘全國(guó)?！? ——新華社