世界經(jīng)濟談判

　　約翰·奧德爾撰寫了一部開創(chuàng)性的著作——它對國際經(jīng)濟談判的分析，植根于具體個案的經(jīng)驗性研究，理論縝密并具有很高的實用性。奧德爾的觀點是鮮活的，提煉的經(jīng)驗是無價的。全球范圍的談判者，無論是在政府、企業(yè)或是非盈利組織，都應該認真地讀一讀這本書。孫英春，北京大學博士，人民出版社副編審，北京廣播學院兼職副教授，著譯200多萬字，主要譯作有《中國西部四十年》、《南京暴行》、《巨龍》、《從財富到權(quán)力》、《道德劇》等。《世界經(jīng)濟談判》對1944年以來美國政府進行的10項重大經(jīng)濟談判進行了比較分析，揭開了這些談判的內(nèi)幕，闡釋了各方談判代表的戰(zhàn)略選擇和收益。在本書中，作者把變化的市場條件、談判者信仰和國內(nèi)政治視為影響談判戰(zhàn)略和結(jié)果的重要因素，進而提出一種建立在有限理性前提下的中層談判理論。本書研究歷經(jīng)十多年，作者曾在日本、墨西哥、巴西、韓國、歐洲以及世界貿(mào)易組織和國際貨幣基金組織進行了大量的實地研究。這部書指明了未來談判研究的途徑，提出了改善談判行為的指導方針，適用于所有國家和任何可能受到經(jīng)濟談判影響的人。

　　孫英春，北京大學博士，人民出版社副編審，北京廣播學院兼職副教授，著譯200多萬字，主要譯作有《中國西部四十年》、《南京暴行》、《巨龍》、《從財富到權(quán)力》、《道德劇》等。