網絡營銷與策劃

第一章 網絡營銷概述
第一節(jié) 網絡營銷基本概念
一、網絡營銷的產生與技術基礎
二、網絡營銷的核心思想與定義
三、網絡營銷的特點
四、網絡營銷的職能
五、網絡營銷客戶群體細分
第二節(jié) 網絡營銷與傳統(tǒng)營銷
一、傳統(tǒng)營銷與網絡營銷
二、傳統(tǒng)營銷的理論框架
三、網絡營銷的理論框架
四、傳統(tǒng)營銷的主要內容
五、網絡營銷的主要內容
第三節(jié) 網絡營銷策略
一、從4P’s到4C’s的營銷策略
二、網絡營銷的心理優(yōu)勢
三、網絡營銷的競爭策略
四、網絡營銷的整合
五、網絡營銷中的知識營銷
第四節(jié) 網絡營銷的發(fā)展
一、網絡營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊
二、網絡營銷對企業(yè)經營的影響
三、網絡營銷的發(fā)展障礙
四、網絡營銷的發(fā)展狀況
五、網絡營銷發(fā)展趨勢
第五節(jié) 中國白酒營銷案例
一、背景資料
二、企業(yè)營銷戰(zhàn)略
三、“水井坊”酒的營銷戰(zhàn)略案例
四、大市場的營銷系統(tǒng)
思考題
第二章 網絡營銷的環(huán)境與技術應用
第一節(jié) 網絡營銷平臺
一、計算機網絡
二、網絡的類型
三、Internet簡介
四、Internet域名系統(tǒng)
五、接入技術
第二節(jié) 與Internet連接
一、連接方法
二、連接方法的選擇
三、Internet連接前的準備
四、上網申請
五、安裝調制解調器
六、安裝網絡協(xié)議
七、建立用戶的新連接
第三節(jié) Web技術應用
一、Web萬維網絡
二、Web的特性與價值
三、Web上提供的服務
四、電子公告牌服務BBS
五、Web語言
第四節(jié) 電子交易技術
一、電子交易的概念
二、電子錢包
三、電子貨幣
四、電子交易中的安全問題
五、電子數(shù)據(jù)交換EDI
六、EDI系統(tǒng)的組成
七、EDI的標準化
思考題
第三章 網絡營銷的商務模式
第一節(jié) 網絡營銷的層次
一、企業(yè)上網宣傳
二、網上市場調研
三、網絡分銷聯(lián)系
四、網上直接銷售
五、網絡營銷集成和創(chuàng)意營銷
第二節(jié) 網絡營銷的常用方法
一、網絡營銷的優(yōu)勢
二、網絡營銷的一般過程
三、網絡營銷的常用方法
四、如何在網上營銷好生意
五、最大程度地實現(xiàn)產品營銷主意
第三節(jié) 網絡營銷的基本流轉程式
一、電子合同的法律問題
二、買賣雙方當事人的權利和義務
三、網絡營銷的交易過程
四、網絡商品直銷的流轉程式
五、網絡商品中介交易的流轉程式
第四節(jié) 網絡顧客服務策略
一、從銷售服務到網上顧客服務的思路
二、網絡營銷中的顧客服務
三、現(xiàn)代顧客需求的變化
四、服務營銷規(guī)劃
第五節(jié) Cisco企業(yè)網應用案例
一、背景資料
二、上海煙草（集團）公司踏上網絡高速公路
三、CISCO解決方案在中望公司內部網中的應用
思考題
第四章 網絡廣告策劃
第一節(jié) 網絡廣告概述
一、網絡廣告的定義和前景
二、網絡廣告的主要形式
三、網絡廣告的作用和特點
四、網絡廣告與傳統(tǒng)廣告
第二節(jié) 網絡廣告策劃
一、網絡廣告調查
二、網絡廣告計劃
三、網絡用戶個人信息分析
四、用戶對一些熱點問題的看法
第三節(jié) 網絡廣告中介選擇
一、網絡服務供應商（ISP）的選擇
二、網絡廣告公司的選擇
三、網絡廣告中介選擇策略
第四節(jié) 網絡廣告發(fā)布
一、網絡廣告預算
二、在線廣告的定價模式
三、網絡廣告收費實例
四、網絡廣告發(fā)布
五、網絡廣告效果評估
六、網絡廣告的發(fā)展趨勢
第五節(jié) 娃哈哈營銷策略案例
一、產品開發(fā)的求新策略
二、廣告促銷的尚奇法則
三、銷售組織的主變戰(zhàn)術
思考題
第五章 網絡公共關系策略
第一節(jié) 傳統(tǒng)公共關系
一、傳統(tǒng)公共關系的基本特征
二、塑造形象
三、傳播溝通
四、協(xié)調關系
五、決策咨詢
第二節(jié) 網絡公共關系
一、網絡公共關系的特點
二、網絡公共關系的傳播渠道
三、網絡公共關系的一般形式
四、建立企業(yè)商業(yè)網絡社區(qū)關系
五、創(chuàng)造良好的網絡輿論環(huán)境
第三節(jié) 網絡公共關系的案例
一、蘋果電腦（www.apple.com）
二、DEC公司（www.digital.com）
三、大眾汽車
四、微軟公司
思考題
第六章 網絡營銷渠道策略
第一節(jié) 傳統(tǒng)營銷渠道
一、傳統(tǒng)營銷渠道的概念、作用及結構
二、營銷渠道的流程和功能
三、營銷渠道的設計
四、營銷渠道的管理
第二節(jié) 網絡營銷渠道
一、網絡營銷渠道的概念、作用及結構
二、網絡直銷
三、網絡間接銷售
第三節(jié) 網絡商品交易機構
一、傳統(tǒng)營銷渠道的商品交易
二、網絡營銷渠道的商品交易
三、決定B to B交易場成功的關鍵因素
第四節(jié) 幾個營銷渠道案例
一、埃德蒙公司的全方位渠道系統(tǒng)策略
二、宜家公司的渠道關系重整與創(chuàng)新
三、2001年IBM產品及渠道策略
思考題
第七章 客戶關系管理
第一節(jié) 網絡營銷下的客戶關系管理
一、從銷售管理到客戶管理
二、客戶關系管理的概念
三、客戶關系管理與傳統(tǒng)管理不同
第二節(jié) 客戶關系管理的重要性
一、客戶關系管理的作用
二、客戶關系管理的實施目標
三、成功實施客戶關系管理的前提條件
第三節(jié) 客戶關系管理的實現(xiàn)
一、實現(xiàn)客戶關系管理的主要技術要求
二、實現(xiàn)客戶關系管理的步驟
三、客戶關系管理系統(tǒng)的組成
第四節(jié) 客戶關系管理的發(fā)展
一、全球CRM市場快速增長
二、啟動中的國內CRM市場
三、CRM的新潮流
四、客戶關系管理中的誤區(qū)
第五節(jié) 客戶關系管理案例
一、概述
二、客戶關系管理在銀行業(yè)的應用
三、客戶關系管理在銀行業(yè)的解決方案
思考題
第八章 網絡營銷的相關技術
第一節(jié) 通過E-mail和目錄服務進行網絡營銷
一、利用E-mail進行網絡營銷
二、許可E-mail的網絡營銷
三、E-mail網絡營銷注意事項
四、E-mail簽名文件使用技巧
五、E-mai1營銷中常見的錯誤
六、如何評價E-mail郵件營銷的效果
第二節(jié) 利用Internet郵件列表進行網絡營銷
一、創(chuàng)建企業(yè)的郵件列表
二、訂閱郵件列表
三、郵件列表效果評估
第三節(jié) 利用Usenet和BBS進行網絡營銷
一、什么是Usenet
二、借助Usenet開展網絡營銷
三、Usenet的規(guī)則
四、通過BBS開展網絡營銷
第四節(jié) 利用搜索引擎進行網絡營銷
一、搜索引擎的介紹
二、利用搜索引擎進行網絡營銷
三、搜索引擎上注冊登記企業(yè)網站實例
四、主要網絡搜索引擎介紹
第五節(jié) 通過企業(yè)Web網站進行網絡營銷
一、推銷企業(yè)Web網站
二、利用動畫和圖像制作廣告
三、設置計數(shù)器，分析市場需求
四、建立數(shù)據(jù)庫，打好營銷分析的基礎
思考題
第九章 商業(yè)網站的創(chuàng)建與管理
第一節(jié) 商業(yè)網站的功能及主要內容
一、商業(yè)網站的功能
二、商業(yè)網站的形式
三、商業(yè)網站的基本內容
第二節(jié) 域名的商業(yè)價值及命名
一、域名的商業(yè)價值
二、域名的命名策略
三、多域名的作用
第三節(jié) 商業(yè)網站的建設及網頁的設計
一、創(chuàng)建商業(yè)網站的指導原則
二、網站建設規(guī)劃
三、網站創(chuàng)建的步驟
四、網頁設計原則
第四節(jié) 商業(yè)網站的管理和維護
一、商業(yè)網站的維護和管理
二、網站維護和管理面臨的挑戰(zhàn)
三、成功網站的基本要素
第五節(jié) 商業(yè)網站建設案例
一、精確的市場定位
二、明確的建站目的
三、網站主要內容規(guī)劃
四、國家半導體公司網站獲得的成功
思考題
第十章 相關法律及其安全措施
第一節(jié) 世界各國計算機立法現(xiàn)狀
一、美國計算機立法現(xiàn)狀
二、英國計算機立法現(xiàn)狀
三、新加坡計算機立法現(xiàn)狀
四、我國計算機立法現(xiàn)狀
第二節(jié) 網絡營銷中的法律問題
一、合同法
二、消費者權益保護
三、稅收問題
四、域名
第三節(jié) 網絡營銷的安全
一、網絡營銷的安全威脅
二、防火墻安全技術
三、常用的幾種防火墻
四、防火墻安全體系結構
五、防火墻常見產品
第四節(jié) 網絡營銷密碼技術
一、密碼技術
二、數(shù)字簽名
三、證書機構和證書
四、PKI基礎
五、網絡交易協(xié)議
思考題
第十一章 網絡營銷案例分析
第一節(jié) 廣告策略案例
一、亞馬遜的廣告策略
二、雅虎的分類廣告
三、聯(lián)想的營銷渠道發(fā)展的三個層次
四、聯(lián)邦快遞
第二節(jié) B to B交易場案例
一、鋼鐵交易場
二、國家運輸交易場
三、生命科學交易場
四、ICG公司簡介
第三節(jié) 網絡顧客服務策略案例
一、硅谷圖形（WWW.SGI.COM）
二、奧柯勞
三、寶潔公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網絡建設與規(guī)劃策略
四、寶潔公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網絡建設與規(guī)劃之測試
第四節(jié) 阿里巴巴商務系統(tǒng)案例
一、阿里巴巴商務系統(tǒng)特色
二、阿里巴巴電子商務系統(tǒng)
三、阿里巴巴的網上營銷戰(zhàn)略
四、網站建設戰(zhàn)略
第五節(jié) 幾個成功的案例
一、我?guī)蜕絽^(qū)農民做成了“竹掃”生意
二、無錫裕通織造有限公司的成功故事
三、阿里巴巴網站幫我做成了生意
四、江西省醫(yī)藥保健品進出口公司的成功經驗
五、成交！3000萬美金
六、蕭山信達經貿服務部的成功故事
七、如何在網上獲得100萬美金/年訂單
思考題
參考文獻