日本无码护士,国产aⅴ无码专区

內(nèi)容簡介

　　這是作者在總結(jié)客戶拓展實際工作經(jīng)驗基礎(chǔ)上專門針對銀行客戶經(jīng)理而撰寫的一本著作，旨在幫助銀行客戶經(jīng)理增強客戶拓展技能，提高客戶拓展成效。本書以如何培訓(xùn)一個適應(yīng)銀行發(fā)展及客戶需要的客戶經(jīng)理為主線，以客戶拓展流程、客戶經(jīng)理制度和銀行產(chǎn)品管理為主要內(nèi)容，從培訓(xùn)途徑與方式的介紹入手，以培訓(xùn)效果的評價作為結(jié)束。全書結(jié)構(gòu)新穎、內(nèi)容全面，資料詳實，以實用性見長，既可作為銀行客戶經(jīng)理培訓(xùn)的專門教材，也可供銀行客戶經(jīng)理及金融業(yè)有關(guān)營銷人員日常閱讀。

作者簡介

　　宋炳方，男，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，山東臨清人；近年來主要在商業(yè)銀行中從事客戶拓展的實際工作，并積極進(jìn)行客戶拓展工作的經(jīng)驗總結(jié)和理論建設(shè)，在各種雜志發(fā)表文章近百篇，《資本市場業(yè)務(wù)：商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的重要方向》等一批文章獲得全國性獎勵；執(zhí)筆的“銀行客戶開發(fā)與管理系列講座”曾在《金融時報》上連載，引起較好反響；著作主要有《駕馭集團(tuán)——企業(yè)集團(tuán)的形成、組織與戰(zhàn)略》（專著）、《銀行客戶開發(fā)與管理》（合著，負(fù)責(zé)總撰）、《銀行客戶培育與維護(hù)》（專著）。

圖書目錄

第一章培訓(xùn)途徑與方式
第一節(jié)客戶經(jīng)理的學(xué)習(xí)
一.客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)的途徑
二.圖書的選擇與閱讀
第二節(jié)案例的整理與觀摩
一.大型客戶的綜合開發(fā)
二.以財務(wù)顧問為核心帶動全面產(chǎn)品營銷
三.向客戶提供資產(chǎn)重組專項財務(wù)顧問
四.篩選優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行重點開發(fā)
五.由淺入深建立合作關(guān)系
六.通過特色服務(wù)培育存款客戶
七.為集團(tuán)客戶建立集團(tuán)結(jié)算網(wǎng)
八.建立集團(tuán)結(jié)算網(wǎng)并提供授信業(yè)務(wù)
九.統(tǒng)一授信額度的營銷與切分
十.逐步與客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系
十一.參與客戶舉辦的招標(biāo)活動
第三節(jié)培訓(xùn)班的設(shè)計與運作
第二章客戶拓展流程
第一節(jié)確定客戶發(fā)展戰(zhàn)略
一.競爭環(huán)境分析
二.內(nèi)部條件分析
三.在銀行與競爭環(huán)境的平衡中確定客戶拓展戰(zhàn)略
第二節(jié)搜尋和選定目標(biāo)客戶
一.銀行客戶的分類
二.搜尋目標(biāo)客戶的方法
三.目標(biāo)客戶的確定
第三節(jié)拜訪客戶
一.拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作
二.實地拜訪客戶
三.提高拜訪的效果
第四節(jié)圍繞客戶進(jìn)行調(diào)研
一.客戶調(diào)研的方法論原則
二.制定調(diào)研計劃
三.確定調(diào)研內(nèi)容
四.設(shè)計調(diào)查表格
第五節(jié)識別客戶風(fēng)險
一.客戶風(fēng)險的類型
二.客戶風(fēng)險的識別與評估
第六節(jié)評估客戶價值
一.工商企業(yè)類客戶的價值評價
二.金融同業(yè)類客戶的價值評價
三.項目價值評價
第七節(jié)與客戶建立合作關(guān)系
一.明確合作領(lǐng)域
二.向客戶推介合作領(lǐng)域
三.搞好擬推介產(chǎn)品的定價與綜合收益測算工作
四.設(shè)計作業(yè)方案
五.與客戶進(jìn)行談判
六.起草協(xié)議文本
七.簽署金融合作協(xié)議
八.合作事項的具體運作
第八節(jié)客戶關(guān)系的維護(hù)
一.維護(hù)客戶關(guān)系的基本方法
二.強化同客戶的合作關(guān)系
三.加強客戶風(fēng)險的管理
四.重視對客戶檔案的管理
第三章客戶經(jīng)理制度
第一節(jié)客戶經(jīng)理管理
一.客戶經(jīng)理的工作性質(zhì)
二.客戶經(jīng)理的工作職責(zé)
三.客戶經(jīng)理的資格認(rèn)定
四.客戶經(jīng)理的工作理念
五.客戶經(jīng)理的報酬管理
六.客戶經(jīng)理的工作方式
第二節(jié)客戶經(jīng)理的素養(yǎng)與知識
一.客戶經(jīng)理的基本素質(zhì)
二.客戶經(jīng)理的基礎(chǔ)知識
第三節(jié)客戶經(jīng)理的專業(yè)技能
一.客戶經(jīng)理的基本技能
二.調(diào)查.分析與展業(yè)技能
三.投標(biāo)技能
四.分析報告撰寫技能
五.客戶服務(wù)方案設(shè)計技能
六.財務(wù)報表分析技能
七.現(xiàn)金流量表編制技能
第四章銀行產(chǎn)品管理
第一節(jié)銀行產(chǎn)品的功能創(chuàng)新與市場推廣
一.銀行產(chǎn)品創(chuàng)新
二.銀行產(chǎn)品的戰(zhàn)略選擇
三.銀行產(chǎn)品的營銷推廣
第二節(jié)基礎(chǔ)性銀行產(chǎn)品品種與運作
一.負(fù)債類銀行產(chǎn)品及運作
二.資產(chǎn)類銀行產(chǎn)品及運作
三.涉外類銀行產(chǎn)品及運作
四.結(jié)算及其他中間業(yè)務(wù)類銀行產(chǎn)品及運作
第三節(jié)創(chuàng)新性銀行產(chǎn)品品種與運作
一.公司重組業(yè)務(wù)
二.財務(wù)顧問業(yè)務(wù)
三.公司再造業(yè)務(wù)
四.杠桿融資業(yè)務(wù)
五.管理顧問
六.并購顧問
七.投融資顧問
八.企業(yè)診斷
第四節(jié)同業(yè)類銀行產(chǎn)品品種與運作
一.商業(yè)銀行與其他銀行的合作
二.商業(yè)銀行與證券公司的合作
三.商業(yè)銀行與基金管理公司的業(yè)務(wù)合作
四.商業(yè)銀行與保險公司的合作
第五章培訓(xùn)效果測評
第一節(jié)水平測試
一.測試范圍
二.客戶經(jīng)理水平測試題
三.參考答案及部分答案解釋
第二節(jié)實戰(zhàn)演練
一.專業(yè)性案例的背景材料
二.綜合性案例背景材料
第三節(jié)營銷業(yè)績測定
一.客戶拜訪效果分析
二.營銷業(yè)績考核
后記