營銷計劃（第三版）

序言
第一章什么是營銷計劃?為什么需要它?
傳統(tǒng)營銷計劃與戰(zhàn)略營銷計劃
公司營銷計劃與綜合計劃之間的區(qū)別
什么是市場營銷?它與銷售有什么不同?
什么是營銷計劃?
什么是營銷計劃書?
為什么需要營銷計劃書?
小結(jié)
第二章營銷計劃的結(jié)構(gòu)
營銷計劃的準(zhǔn)備步驟
書面計劃
不同類型營銷計劃的結(jié)構(gòu)
小結(jié)
第三章基礎(chǔ)工作——市場情報
為什么需要營銷研究
從市場研究中獲取數(shù)據(jù)的方法
數(shù)據(jù)的類型
如何規(guī)劃營銷研究
小結(jié)
第四章歷史數(shù)據(jù)——信息的收集與分析
什么是市場細(xì)分?
如何展示數(shù)據(jù)
為國內(nèi)市場制定計劃
如何面對全新的產(chǎn)品?
市場業(yè)績
數(shù)據(jù)庫的使用
小結(jié)
第五章形勢分析——如何面對競爭?
營銷假設(shè)
銷售
主要銷售區(qū)域
SWOT分析
主要產(chǎn)品
小結(jié)
第六章營銷目標(biāo)——計劃的目的
什么是營銷目標(biāo)?
產(chǎn)品組合
如何制定切合實際的營銷目標(biāo)
如何使銷售預(yù)測更加準(zhǔn)確?
提高銷售業(yè)績
目標(biāo)的展示
小結(jié)
第七章營銷戰(zhàn)略.戰(zhàn)術(shù)和行動計劃
營銷戰(zhàn)略的類型
戰(zhàn)略的制定
營銷計劃的構(gòu)成
小結(jié)
第八章分銷.廣告和促銷計劃
分銷計劃
廣告和促銷計劃
小結(jié)
第九章銷售區(qū)域——針對不同市場
采取不同方法
產(chǎn)品的基本類型
針對特定市場的營銷手段
小結(jié)
第十章預(yù)算和損益報表
預(yù)算制定過程
營銷計劃成本的預(yù)算
用于評估營銷計劃的其他方法
小結(jié)
第十一章起草和討論營銷計劃書
目錄
簡介
摘要
形勢分析
營銷目標(biāo)
營銷戰(zhàn)略
計劃進(jìn)度安排
促銷
預(yù)算
損益表
實施控制
計劃更新程序
討論計劃
小結(jié)
結(jié)束語