銷售費用管理

     目錄
   第一章 銷售費用概述
    第一節(jié) 銷售費用的界定
    第二節(jié) 銷售費用的構成
    第三節(jié) 銷售費用管理的意義
   第二章 銷售費用與量、本、利分析
    第一節(jié) 成本分類
    第二節(jié) 成本特性分析
    第三節(jié) 量、本、利分析的基本假定
    第四節(jié) 量、本、利分析
    第五節(jié) 量、本、利分析在銷售費用管理中的
    應用
   第三章 銷售預算
    第一節(jié) 銷售預算的必要性
    第二節(jié) 銷售預算體系
    第三節(jié) 銷售預算方法
   第四章 銷售分析
    第一節(jié) 預算偏差分析
    第二節(jié) 市場占有率分析
    第三節(jié) 盈利能力分析
   第五章 銷售人員的報酬
    第一節(jié) 報酬的作用
    第二節(jié) 支付報酬的依據(jù)
    第三節(jié) 報酬形式的選擇與控制
   第六章 廣告費用
    第一節(jié) 廣告費用概述
    第一節(jié) 廣告預算
    第三節(jié) 廣告費用控制
   第七章 公關費用
    第一節(jié) 公共關系的重要性及公關費用
    第二節(jié) 影響公關費用的因素
    第三節(jié) 公關費用的控制
   第八章 業(yè)務費用
    第一節(jié) 支付業(yè)務費用的必要性
    第二節(jié) 影響業(yè)務費用的因素
    第三節(jié) 業(yè)務費用管理的原則和環(huán)節(jié)
    第四節(jié) 業(yè)務費用的具體控制
   第九章 售后服務費用
    第一節(jié) 售后服務與售后服務費用
    第二節(jié) 影響售后服務費用的因素
    第三節(jié) 售后服務費用控制
   第十章 銷售物流費用
    第一節(jié) 銷售物流的概念
    第二節(jié) 物流費用的構成
    第三節(jié) 庫存費用控制
    第四節(jié) 包裝費用控制
    第五節(jié) 運輸費用控制
    第六節(jié) 加強銷售物流管理 節(jié)約物流費用
   參考文獻