會展?fàn)I銷

定　價：￥59.00

作　者：	劉松萍，李佳莎編著
出版社：	電子科技大學(xué)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	營銷

ISBN：	9787810942430	出版時間：	2003-08-01	包裝：
開本：	22cm	頁數(shù)：	485	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《會展?fàn)I銷》，旨在為展覽業(yè)今后的發(fā)展提供理論基礎(chǔ)，也為展覽業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)提高提供幫助。本書力求符合目前展覽業(yè)發(fā)展對從業(yè)人員的要求，在編寫體例、呈現(xiàn)方式、結(jié)構(gòu)安排、內(nèi)容選擇、活動建議、專家視點、文字表述等各個環(huán)節(jié)的設(shè)計上，盡量體現(xiàn)展覽業(yè)的時代性、世界性和實用性。本書的編寫特點是：1．本土化本書在編輯過程中，立足于中國會展實踐，緊密切合國內(nèi)展覽界的需求。本書第一作者系國內(nèi)高校會展專業(yè)第一批教師，有多年的會展實操經(jīng)驗，并因教學(xué)需要，與國內(nèi)許多展覽公司有很多聯(lián)系，得到國內(nèi)許多展覽公司的支持，從他們那里獲得了大量鮮活的資料和案例。因此，本書的實際操作和案例都來自于國內(nèi)展覽公司的真實實踐，從而避免了外來譯本的“水土不服”和“學(xué)究氣”缺陷。2．全面綜合分塊闡述本書是立足于展覽管理，以展覽管理的基本線索為主線，按展覽的內(nèi)部機(jī)制因素和外部聯(lián)系因素來進(jìn)行分塊闡述。全書分為上下兩篇，以“會展?fàn)I銷”為書名，包含了兩個方面的意思：一是指“展覽會層位的推銷”，此為本書上篇的內(nèi)容；一是指“參展企業(yè)通過展覽活動進(jìn)行營銷”，此為本書下篇的內(nèi)容，本書力求全面而充分的體現(xiàn)展覽管理的每一個部分，使各部分有機(jī)組合，并構(gòu)成完整的展覽知識的架構(gòu)體系。3。精心設(shè)計注重操作本書將從具有典型意義的案例或問題為切入點展開陳述，力求融入各種“動腦”和“模擬動手”的活動設(shè)計，這些設(shè)計在提供“專家視點”和情境的同時，注重實效性，提供活動指南和展覽活動各環(huán)節(jié)實務(wù)，成為展覽從業(yè)人員的工具書。

作者簡介

暫缺《會展?fàn)I銷》作者簡介

圖書目錄

上篇展覽組織攻略
第一章全球展覽綜述
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)國外會展盛況
第二節(jié)中國會展概述
第三節(jié)國內(nèi)主要展覽介紹
專家視點把廣交會的招牌擦得更亮
第二章展覽會承辦條件和進(jìn)入.退出障礙
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)展覽主辦機(jī)構(gòu)
第二節(jié)國際展覽會承辦SWOT分析
第三節(jié)影響會展活動的條件
第四節(jié)會展產(chǎn)業(yè)進(jìn)入與退出障礙
專家視點網(wǎng)絡(luò)展覽能取代館場展覽嗎?
第三章展覽承辦策劃
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)展覽承辦決策
第二節(jié)展覽承辦策劃
第三節(jié)展覽的策劃矯正機(jī)制
第四節(jié)展覽策劃的日程安排
專家視點Tamworth,NSW如何成為鄉(xiāng)村音樂城?
第四章展覽會承辦管理
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)組織籌備委員會
第二節(jié)展覽組織機(jī)構(gòu)及小組分工
第三節(jié)展覽會議管理
第四節(jié)展覽財務(wù)管理
第五節(jié)展覽物流管理
第六節(jié)客戶管理
第七節(jié)相關(guān)行業(yè)管理
專家視點最常見的客戶異議及其特定處理方式
第五章展覽市場營銷組合
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)展覽營銷組合要素
第二節(jié)參展企業(yè)的決策過程及其營銷學(xué)意義
第三節(jié)營銷資源的整合
第四節(jié)展覽組團(tuán)
第五節(jié)展覽推銷
第六節(jié)客戶聯(lián)絡(luò)與談判
專家視點怎么選擇展覽場地?
第六章展覽隊伍
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)展覽隊伍戰(zhàn)略
第二節(jié)展覽隊伍管理
第三節(jié)展覽人員及管理
專家視點悉尼的2000奧運會和傷殘人奧運會志愿者計劃成功的秘密
第七章招展宣傳
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)招展宣傳的對象.內(nèi)容.渠道
第二節(jié)招展宣傳的方式
第三節(jié)展覽材料印刷設(shè)計與制作
專家視點慘遭失敗的創(chuàng)意
第八章展覽績效評估
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)展覽評估概念
第二節(jié)評估總結(jié)的作用和安排
第三節(jié)展覽評估內(nèi)容
第四節(jié)評估工作的運作
第五節(jié)展覽總結(jié)
專家視點中華國際家具(東莞)展覽會的成功
下篇企業(yè)參展實務(wù)
第一章展覽會效益分析
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)展覽的概念和性質(zhì)
第二節(jié)展覽的經(jīng)濟(jì)效益
第三節(jié)展覽的社會效益
專家視點董事長生氣了!
第二章企業(yè)參展目標(biāo)
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)企業(yè)展出決策
第二節(jié)企業(yè)參展目標(biāo)
第三節(jié)企業(yè)展出目標(biāo)分析
第四節(jié)制定參展目標(biāo)的常見問題
專家視點目標(biāo)空泛使參展公司受冷落
第三章企業(yè)參展選擇
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)展覽的分類
第二節(jié)企業(yè)考察展覽會的方式
第三節(jié)展覽選擇的因素
第四節(jié)展覽選擇中的常見問題
專家視點為誠信留個展位
附：展覽會基本情況調(diào)查表
第四章企業(yè)參展企劃
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)參展企劃的原則和要求
第二節(jié)參展企劃的步驟和內(nèi)容
第三節(jié)參展企劃案范本與相關(guān)表格
專家視點頻繁辦展,浪費資源
第五章企業(yè)展覽設(shè)計
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)企業(yè)展覽設(shè)計原則
第二節(jié)企業(yè)展覽的設(shè)計人員
第三節(jié)設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計管理的基本步驟
第四節(jié)展覽設(shè)計要素
第五節(jié)企業(yè)展覽空間設(shè)計
第六節(jié)企業(yè)展覽設(shè)計的要求
專家視點愛立信的設(shè)計失誤
第六章展品運輸
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)展品包裝與裝箱
第二節(jié)展覽運輸
第三節(jié)展品運輸?shù)南嚓P(guān)手續(xù)
專家視點三箱展品哪里去了?
第七章企業(yè)展覽實施
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)企業(yè)展覽設(shè)計方案實施
第二節(jié)展臺布置
第三節(jié)展期工作
第四節(jié)后續(xù)工作實施
專家視點成功展覽竅門精選
第八章企業(yè)參展立體宣傳策劃
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)展覽宣傳中的營銷學(xué)意義
第二節(jié)企業(yè)參展立體展示宣傳
第三節(jié)企業(yè)參展人際交流宣傳
第四節(jié)企業(yè)參展媒介宣傳
第五節(jié)企業(yè)展覽公關(guān)活動
第六節(jié)企業(yè)參展禮儀
專家視點“汾煌可樂”全國糖酒會的公關(guān)策劃
第九章參展人員管理
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)參展人員
第二節(jié)參展人員的知識和能力
第三節(jié)參展人員的個人包裝
第四節(jié)參展人員培訓(xùn)
第五節(jié)參展企業(yè)人員的時間觀.財務(wù)觀
專家視點某公司參展代表的工作說明
第十章企業(yè)國內(nèi)外參展實務(wù)
導(dǎo)讀提要
第一節(jié)國內(nèi)參展步驟
第二節(jié)海外展覽實務(wù)
專家視點在德國參展展前準(zhǔn)備七步曲
附錄一展覽法規(guī)匯編
附錄二國內(nèi)主要展覽公司名錄
附錄三國際會展機(jī)構(gòu)簡介