實用談判技巧

定　價：￥15.50

作　者：	陳莞主編
出版社：	經(jīng)濟管理出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787801626721	出版時間：	2003-07-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	215	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　成功的談判，在你坐到談判桌之前就開始了。實際上，不管你在談判時有多么高明的技巧，如果不對談判做準備，與那些對談判目標已進行了充分的計劃和準備的對手相比，你將處于十分不利的地位。因此，為了更好地實現(xiàn)自己的談判目標，你事先必須做好充分的談判準備。本書具體介紹了：談判前最關(guān)鍵的七個準備、如何獲得談判的主動權(quán)、如何把握好談判的火候、如何破解談判僵局？⑷綰斡胩概卸允痔旨芻辜?、谈判中的袟栿矄h浴⑻概兄械乃唄?、谈判中的利益互动矄h浴⑻概兄械墓バ牟唄?、谈判中的出茓咂胜矄h浴⑻概兄械撓鼗夭唄?、谈判中的让仓v唄?、谈判中的防寿戨反豁^唄?、谈判中的抗压訓V┭共唄浴⑷綰翁峁┒嘀盅≡穹槳?、染U臥諤概兄脅煅怨凵⑷綰斡Χ圓煌奶概卸允幀⑷綰味愿短概兄械墓羆?、染U臥諤概兄兇齙僥苧隕票紜⒈蕓概械鈉嘰笪笄⑷綰斡霉侍概?、硶瘭谈判案例?？

作者簡介

暫缺《實用談判技巧》作者簡介

圖書目錄

第一章談判前最關(guān)鍵的七個準備
一、對自己進行盤點
二、摸清對手的底細
三、設(shè)置合理的談判目標
四、組建理想的談判班子
五、擬定高效的談判議程
六、巧妙把握“天時”
七、靈活利用“地利”
第二章如何獲得談判的主動權(quán)
一、突出自己的強項
二、善于靈活應(yīng)變
三、黑白臉默契配合
四、“受托”策略的妙用
第三章如何把握好談判的火候
一、巧用底牌策略
二、利用好時間因素
三、在適當?shù)臅r候說“不”
四、掌握好成交時機
五、巧妙結(jié)束談判的十大技巧
第四章如何破解談判僵局
第五章如何與談判對手討價還價
第六章談判中的需求策略
第七章談判中的雙贏策略
第八章談判中的利益互動策略
第九章談判中的攻心策略
第十章談判中的出奇制勝策略
第十一章談判中的迂回策略
第十二章談判中的讓步策略
第十三章談判中的防守與反擊策略
第十四章談判中的抗壓與施壓策略
第十五章如何提供多種選擇方案
第十六章如何在談判中察言觀色
第十七章如何應(yīng)對不同的談判對手
第十八章如何對付談判中的詭計
第十九章如何在談判中做到能言善辯
第二十章避開談判的七大誤區(qū)
第二十一章如何贏得國際談判
第二十二章成功談判案例
參考文獻
后記