頂尖營銷：國際權(quán)威的營銷理念

定　價：￥22.80

作　者：	羅森編著
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項：
標　簽：	市場營銷學

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ISBN：	9787801478542	出版時間：	2003-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	314頁	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書的主要問題是比較全面地分析“頂尖營銷”的策略和戰(zhàn)術(shù)。為什么要提出這個問題，又如何合理地回答這個問題？既是本書的難點，也是眾多推銷高手關(guān)心的熱點。所謂“頂尖營銷”，我們是基于這樣的考慮：根據(jù)美國著名營銷學大師威廉？羅克爾的觀點――“世界上最優(yōu)秀的推銷員必須經(jīng)過三個步驟的提升，一是初級階段的模仿，二是中級階段的發(fā)揮，三是高級階段的創(chuàng)造。這三級是一個逐步深入細致同時也是自由創(chuàng)造的過程。真正的推銷員是進入到高級階段的，他們在這個階段完全能夠形成自己的推銷風格，一方面有自己的推銷策略，另一方面有自己的推銷手段，完全懂得與顧客溝通的智慧。”這就是一種“頂尖推銷”的觀念，即高級階段的自由創(chuàng)造。現(xiàn)代市場競爭日益激烈，推銷已經(jīng)成為企業(yè)或公司非常重要的一個難題，因為推銷的優(yōu)劣直接關(guān)系到效益的全面提升或》滑。為什么有那么多企業(yè)或公司，推銷產(chǎn)品成為重中之重，是希望通過最有效的推銷快速打開市場，在市場上贏得份額。顯然，推銷是打開市場的一種魔術(shù)手段，如果誰重視它，堆就能在市場中立住腳，反之，誰就會遭淘汰。

作者簡介

暫缺《頂尖營銷：國際權(quán)威的營銷理念》作者簡介

圖書目錄

第一課  推銷員的“刺猬精神”
  信心是推銷成功的第一把鑰匙
  帶有“勇敢”兩字開始推銷
  要有吃掉失敗的精神
  沒有激情，將一事無成
  把 “膽怯”兩字碾碎
  把拒絕變成接受
  只要堅持，就會有贏定勝局
第二課  推銷員的“狐貍腦袋”
  讓自己魅力四射
  用微笑打動顧客
  圍繞目標下苦功
  刺探購買的底細
  切忌實話實說
  掌握以奶為進的伸縮技巧
  贏得顧客心靈的絕招
  把顧客的面孔和名字刻在心理
第三課  推銷員的“狡兔手段”
  把自己“武裝”好
  建立屬于自己的“檔案”
  確定好每一次推銷的目標
  巧設(shè)靈活的推銷戰(zhàn)略
  千萬別泄露自己的秘密
  多方打通信息的渠道
第四課  推銷員的“蛇形運動”
  能滿足的就滿足
  摸透顧客的好奇心
  當著顧客的面示范
  付出一片關(guān)愛的心
  把話題拉得越近越好
第五課  推銷員的“獵豹技巧”
  該冒險的就冒險
  攻其不備，出其不意
  避實就虛
  該回避就回避
  因人而異，戰(zhàn)術(shù)多樣
  采取迂回戰(zhàn)術(shù)
  抓住時機，趁勢而動
  玩弄“激獎術(shù)”
第六課  推銷員的“獲利魔術(shù)”
第七課  推銷員的“攻壘方法”
第八課  推銷員的“ 舌尖力量”
第九課  推銷員的“收官本領(lǐng)”
第十課  最漂亮的10個推銷成功個案