攻心為上的壽險(xiǎn)行銷：壽險(xiǎn)行銷人員的維他命

定　價(jià)：￥21.20

作　者：	吳連榮著
出版社：	西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社；廣場(chǎng)文化出版事業(yè)有限公司
叢編項(xiàng)：	保險(xiǎn)行銷叢書
標(biāo)　簽：	人壽保險(xiǎn)

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當(dāng)當(dāng)網(wǎng) (￥18.02)

ISBN：	9787810552448	出版時(shí)間：	1997-12-01	包裝：
開本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	163頁(yè)	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　或許有人以為，保險(xiǎn)是神圣的，是國(guó)家、政府應(yīng)當(dāng)考慮的重要問(wèn)題；同樣，保險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)是國(guó)有保險(xiǎn)公司的事，是國(guó)有大企業(yè)的事，離我們個(gè)人十分遙遠(yuǎn)，與我們的生活并不相干。我們不需要關(guān)心保險(xiǎn)。但終有一天，保險(xiǎn)會(huì)走進(jìn)你我的生活：要么保險(xiǎn)來(lái)找你，要么你去代保險(xiǎn)。這里的問(wèn)題還在于，你找我來(lái)我找你，好象呼喚與被呼喚并不相通，沒(méi)有共同的語(yǔ)言。一方面，保險(xiǎn)人沒(méi)有足夠的保險(xiǎn)知識(shí)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)有的技巧使被保險(xiǎn)人認(rèn)同；另一方面，被保險(xiǎn)人則抱著大量的要求和期望，埋怨找不到理想的保險(xiǎn)代理、策劃人。這是我國(guó)雄心勃勃的保險(xiǎn)業(yè)所面臨的一種尷尬。