攻心為上的壽險(xiǎn)行銷：壽險(xiǎn)行銷人員的維他命

　　或許有人以為，保險(xiǎn)是神圣的，是國家、政府應(yīng)當(dāng)考慮的重要問題；同樣，保險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)是國有保險(xiǎn)公司的事，是國有大企業(yè)的事，離我們個(gè)人十分遙遠(yuǎn)，與我們的生活并不相干。我們不需要關(guān)心保險(xiǎn)。但終有一天，保險(xiǎn)會走進(jìn)你我的生活：要么保險(xiǎn)來找你，要么你去代保險(xiǎn)。這里的問題還在于，你找我來我找你，好象呼喚與被呼喚并不相通，沒有共同的語言。一方面，保險(xiǎn)人沒有足夠的保險(xiǎn)知識和營銷經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)有的技巧使被保險(xiǎn)人認(rèn)同；另一方面，被保險(xiǎn)人則抱著大量的要求和期望，埋怨找不到理想的保險(xiǎn)代理、策劃人。這是我國雄心勃勃的保險(xiǎn)業(yè)所面臨的一種尷尬。

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