鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場(chǎng)菅銷(xiāo)文化

     目錄
   前言
   一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化
    （一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念
    1.關(guān)于消費(fèi)者需求
    2.關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
    （二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變
    1.以產(chǎn)定銷(xiāo)的生產(chǎn)觀(guān)念階段
    2.以銷(xiāo)定產(chǎn)的銷(xiāo)售觀(guān)念階段
    3.以用戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段
    （三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化
   二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化產(chǎn)生的必然性
    （一）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自身發(fā)展的必然要求
    1.最大利潤(rùn)價(jià)值觀(guān)
    2.委托管理價(jià)值觀(guān)
    3.生活一質(zhì)量?jī)r(jià)值觀(guān)
    （二）建立我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論體系的必然要求
    （三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理論發(fā)展的必然階段
   三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化的特性 作用和制勝秘訣
    （一）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化的特性
    1.全營(yíng)銷(xiāo)性
    2.繼承性
    3.實(shí)用性
    4.差異性
    （二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化的作用
    1.為企業(yè)制定正確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
    2.組成合理的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制
    3.調(diào)動(dòng)職工的積極性與創(chuàng)造性
    4.提高營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的可操作性
    5.擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)成果
    （三）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化制勝的秘訣
    1.信息處理以快取勝
    2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)以準(zhǔn)取勝
    3.決策過(guò)程以短取勝
    4.研制開(kāi)發(fā)以缺取勝
    5.生產(chǎn)成本以低取勝
    6.資金占用以少取勝
    7.產(chǎn)品質(zhì)量以?xún)?yōu)取勝
    8.規(guī)格品種以多取勝
    9.使用功能以需取勝
    10.包扎裝璜以美取勝
    11.注冊(cè)商標(biāo)以名取勝
    12.廣告宣傳以奇取勝
    13.銷(xiāo)售價(jià)格以廉取勝
    14.推銷(xiāo)渠道以廣取勝
    15.人員推銷(xiāo)以德取勝
    16.公共關(guān)系以譽(yù)取勝
    17.服務(wù)用戶(hù)以誠(chéng)取勝
    18.工藝技術(shù)以新取勝
    19.管理水平以高取勝
    20.思想工作以實(shí)取勝
    21.規(guī)章制度以嚴(yán)取勝
    22.營(yíng)銷(xiāo)效益以好取勝
   四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化的成功案例
    （一）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品文化
    1.產(chǎn)品文化簡(jiǎn)述
    2.產(chǎn)品文化的成功案例
    （二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的價(jià)格文化
    1.價(jià)格文化簡(jiǎn)述
    2.價(jià)格文化的成功案例
    （三）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的分銷(xiāo)文化
    1.分銷(xiāo)文化簡(jiǎn)述
    2.分銷(xiāo)文化的成功案例
    （四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的促銷(xiāo)文化
    1.促銷(xiāo)文化簡(jiǎn)述
    2.促銷(xiāo)文化的成功案例
   五、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化發(fā)展的制約因素
    （一）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)
    （二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境
    1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
    2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制
    3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)自身的制約因素
    4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
    5.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)科技進(jìn)步的水平
    （三）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的文化環(huán)境
    1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)用人機(jī)制的常見(jiàn)病
    2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)惰性的原因
    3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)內(nèi)部的文化素質(zhì)
   六、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化的構(gòu)建
    （一）構(gòu)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化的原則
    1.符合鄧小平建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的理論
    2.堅(jiān)持“以人為本”的主體性原則
    3.從實(shí)際出發(fā) 建設(shè)有獨(dú)特風(fēng)格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化
    （二）正確處理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化構(gòu)建中的幾個(gè)關(guān)系
    1.理論設(shè)計(jì)與實(shí)際操作的關(guān)系
    2.經(jīng)濟(jì)效益與精神效益的關(guān)系
    3.內(nèi)在素質(zhì)與外部形象的關(guān)系
    4.領(lǐng)導(dǎo)意志與群眾基礎(chǔ)的關(guān)系
    5.制度建設(shè)與思想工作的關(guān)系
    6.繼承傳統(tǒng)與吸收借鑒的關(guān)系
    （三）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化的構(gòu)建層次
    1.物質(zhì)文化
    2.制度文化
    3.精神文化
    （四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化的構(gòu)建內(nèi)容
    1.構(gòu)建的切入點(diǎn)
    2.構(gòu)建內(nèi)容
    （五）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化的構(gòu)建方法與步驟
    1.物質(zhì)文化建設(shè)
    2.制度文化建設(shè)
    3.精神文化建設(shè)
    （六）構(gòu)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化的成功案例