成功的分銷渠道管理

上篇 分銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與管理
第一章 分銷渠道導(dǎo)論
一、何謂分銷渠道
1．分銷渠道的概念
2．分銷渠道的功能
3．分銷渠道的基本業(yè)務(wù)流程
4．分銷渠道功能與流程的關(guān)系
二、分銷渠道的基本結(jié)構(gòu)
1．層級結(jié)構(gòu)
2．寬度結(jié)構(gòu)
3．類型結(jié)構(gòu)
三、分銷渠道管理中的服務(wù)與成本
1．分銷渠道的重要性
2．分銷渠道的服務(wù)
3．分銷渠道的成本
第二章 分銷渠道的戰(zhàn)略與設(shè)計(jì)
一、分銷渠道的戰(zhàn)略
1．對企業(yè)內(nèi)部資源加以評估
2．對企業(yè)周邊環(huán)境的分析
3．明確分銷渠道的目標(biāo)
二、分銷渠道的設(shè)計(jì)
1．分銷渠道選擇應(yīng)考慮的六大因素
2．根據(jù)目標(biāo)顧客的要求決定渠道功能／服務(wù)水平
3．確定分銷渠道的備選方案
4．渠道設(shè)計(jì)方案的評估
三、垂直一體化分銷渠道體果的三種類型
1．公司型
2．管理型
3．契約型
四、分銷渠道成員的管理
1．選擇渠道成員
2．使用誰的商標(biāo)
3．激勵(lì)渠道成員
4．評估渠道成員
第三章 分銷渠道的基本成員
第四章 分銷渠道信息系統(tǒng)
第五章 物流管理
第六章 分銷渠道的沖突與合作
第七章 分銷渠道的控制
第八章 分銷渠道的評估與改進(jìn)
第九章 分銷渠道的五種有效形式
第十章 國際分銷渠道的選擇與管理
下篇 極具啟發(fā)性的成功實(shí)例