無(wú)所不能的推銷(xiāo)法則：推銷(xiāo)員基礎(chǔ)訓(xùn)練教程

1．能推銷(xiāo)東西的人
如果一個(gè)人只是等待訂單的到來(lái)，那么可以說(shuō)他沒(méi)有推銷(xiāo)技術(shù)。他只是一個(gè)訂單的接受者，而非推銷(xiāo)員。
2．優(yōu)秀的推銷(xiāo)員需要訓(xùn)練
有意識(shí)地為你的工作做好充分的準(zhǔn)備將蛤你帶來(lái)無(wú)盡的樂(lè)趣。今天的口號(hào)就是效率。準(zhǔn)備不充分的人、消息不靈通的人和不知道自己行動(dòng)方向的人，都會(huì)被置于一種非常不利的地位。
3．訓(xùn)練中最重要的問(wèn)題
推銷(xiāo)就是一個(gè)你認(rèn)識(shí)自己、了解你的公司、熟悉你的前景和你的產(chǎn)品，以及運(yùn)用你的知識(shí)的過(guò)程。
4．給人留下一種良好的印象
一個(gè)推銷(xiāo)員的個(gè)性是他最大的資本。勇敢地前進(jìn)，沉著地前進(jìn)，有尊嚴(yán)地前進(jìn)；誰(shuí)能抵擋得住你!
5．推銷(xiāo)中的談話(huà)或陳述
談話(huà)要切題，談話(huà)要有邏輯，談話(huà)要有力，談話(huà)要充滿(mǎn)自信。要使你推銷(xiāo)時(shí)的談話(huà)直接、自然，而且盡可能簡(jiǎn)潔。
6．洽談方法和表達(dá)藝術(shù)
無(wú)論一個(gè)人在推銷(xiāo)學(xué)方面的知識(shí)準(zhǔn)備得多么充分，他到底能賣(mài)出多少東西很大程度上還是由他的個(gè)性決定。
7．與人成功交談的能力．
語(yǔ)言只有在得到適當(dāng)表迭的時(shí)候才能顯示其價(jià)值。用友善而不失自信的語(yǔ)言去征服人的心靈，這會(huì)讓一個(gè)成功的推銷(xiāo)員變得與眾不同，和讓他獲得應(yīng)得的令人自豪的進(jìn)步。
8．如何引起別人的注意
你如果希望影響你的顧客，就必須首先引起他的興趣。如果改變你的談話(huà)，使之與周?chē)沫h(huán)境相適應(yīng)，不要試圖往圓孔里插方木塊。
9．贏得友誼和獲得業(yè)務(wù)的策略
策略可以減輕震撼，融洽關(guān)系，打開(kāi)別人無(wú)法打開(kāi)的大門(mén)，打動(dòng)別人無(wú)法打動(dòng)的顧客和攻克別人無(wú)法攻克的難關(guān)。
無(wú)論你是否得到訂單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對(duì)你有一個(gè)長(zhǎng)久的回憶。
10．適當(dāng)估價(jià)潛在的顧客]
11．如何推銷(xiāo)中發(fā)揮暗示的作用
12．美好期望所產(chǎn)生的力量
13．文雅的勸說(shuō)藝術(shù)
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