營銷戰(zhàn)

定　價(jià)：￥39.80

作　者：	（美）A.里斯（Al Ries），（美）J.特勞特（Jack Trout）著；李正栓，賈紀(jì)芳譯
出版社：	中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：	財(cái)經(jīng)易文當(dāng)代營銷精選
標(biāo)　簽：	市場營銷學(xué)

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當(dāng)當(dāng)網(wǎng) (￥16.83)

ISBN：	9787500554332	出版時(shí)間：	2002-09-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	246	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　被美國企業(yè)界譽(yù)為企業(yè)營銷的《戰(zhàn)爭論》，它闡述了當(dāng)今市場營銷的策略、計(jì)劃和戰(zhàn)術(shù)原則。市場營銷就是戰(zhàn)爭，要想擊敗對手，只把目標(biāo)瞄準(zhǔn)顧客是不夠的。今天的市場營銷，基本質(zhì)并非局限于為顧客服務(wù)，而是在與對手的競爭中，如何去防御、進(jìn)攻、迂回和游擊。在這場戰(zhàn)爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地。今天的商界呼喚更多的營銷將領(lǐng)，需要更多的人士承擔(dān)起統(tǒng)帥和指導(dǎo)營銷全局的職責(zé)。未來的營銷將領(lǐng)應(yīng)擁有的品質(zhì)是靈活、意志力和膽量。本書作者以9世紀(jì)普魯士偉大的戰(zhàn)爭哲學(xué)家卡爾·馮·克勞塞維茨有關(guān)戰(zhàn)爭的思想為基礎(chǔ)，首先介紹了2500年以來一些有代表性的戰(zhàn)役，然后根據(jù)克勞塞維茨的兵力原則和防御優(yōu)勢原則，提出了市場營銷戰(zhàn)中的數(shù)學(xué)法則——在同樣條件下，大公司擊敗小公司；但具有規(guī)模優(yōu)勢的公司進(jìn)攻處于防御狀態(tài)的劣勢公司，卻可能導(dǎo)致失敗。這些法則看似十分淺濕，但卻蘊(yùn)涵著深刻的哲理。尤其是像本書那樣，能用簡單的數(shù)學(xué)法則和具體的實(shí)例道出其真諦的作品還比較罕見。本書重點(diǎn)闡述了市場營銷戰(zhàn)役中的四種常用戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)；針對每一種形式又提出了三條應(yīng)遵循的原則，以及如何在具體的市場營銷戰(zhàn)役中應(yīng)用這些原則?！爸挥惺袌鲱I(lǐng)先者才應(yīng)該考慮進(jìn)行防御”；進(jìn)攻時(shí)“要找到領(lǐng)先者強(qiáng)勢中的弱點(diǎn)，并攻擊此弱點(diǎn)”；“一次好的側(cè)翼進(jìn)攻行動(dòng)應(yīng)該在無人競爭的地區(qū)展開”；以及小公司在游擊戰(zhàn)中應(yīng)“找一塊細(xì)分市場，該市場要小得足以守得住。”這些在市場營銷戰(zhàn)略中需用大量篇幅討論的內(nèi)容，通過作者引用的戰(zhàn)爭語言加以解釋，變得格外通俗易懂，并讓人感到耳目一新。本書的另一特色是用若干章節(jié)分析了市場營銷戰(zhàn)中的實(shí)際案例。可口可樂與百事可樂的戰(zhàn)役；百威啤酒與嘉力啤酒的沖突；漢堡王與溫迪斯對麥當(dāng)勞的挑戰(zhàn)；以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例，在作者精心的組織下，使讀者不僅加深了對本書中心思想的理解，而且學(xué)習(xí)了如何在實(shí)戰(zhàn)中具體應(yīng)用各種市場營銷戰(zhàn)略和策略的技巧。

作者簡介

暫缺《營銷戰(zhàn)》作者簡介

圖書目錄

    序言
   前言
   緒論營銷即戰(zhàn)爭
    今天的市場營銷的本質(zhì)并非為顧客服務(wù)，而是在同競爭對手的對壘過程中，以智取勝、以巧取勝、以強(qiáng)取勝。簡言之，市場營銷就是戰(zhàn)爭，在這場戰(zhàn)爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地
    ·營銷需要新哲學(xué)
    ·面向顧客
    ·面向競爭對手
    ·將來的銷售計(jì)劃
    ·也許克勞塞維茨是對的
    ·營銷防御戰(zhàn)
   第一章2500年的戰(zhàn)爭
    營銷人員可以從世界上一些最著名的戰(zhàn)役中汲取到大量知識。
   ·馬拉松戰(zhàn)役：公元前490年
   ·埃爾比勒戰(zhàn)役：公元前331年
   ·梅陶羅戰(zhàn)役：公元前207年
   ·黑斯廷斯戰(zhàn)役：公元1066年
   ·克勒西戰(zhàn)役：公元1346年
   ·魁北克戰(zhàn)役：公元1759年
   ·邦克山戰(zhàn)役：公元1775年
   ·塔倫頓戰(zhàn)役：公元1776年
   ·奧斯德立茲戰(zhàn)役：公元1805年
   ·滑鐵盧會(huì)戰(zhàn)：公元1815年
   ·巴拉克拉瓦戰(zhàn)役：公元1854年
   ·葛底斯堡戰(zhàn)役：公元1863年
   ·索姆河戰(zhàn)役：公元1916年
   ·色當(dāng)戰(zhàn)役：公元1940年
   第二章兵力原則
    克勞塞維茨的第一條戰(zhàn)略原則是兵力原則大魚吃小魚強(qiáng)大的軍隊(duì)打敗弱小的軍隊(duì) 市場營銷也是如此大公司擊敗小公司
   ·交戰(zhàn)中的數(shù)學(xué)法則
   ·營銷激戰(zhàn)中的數(shù)學(xué)法則
   ·“優(yōu)秀員工”的謬誤
   ·“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的謬誤
   ·“要是你真那么聰明的話，怎么沒富起來呢？”
   第三章防御優(yōu)勢原則
    克勞塞維茨戰(zhàn)役的第二條戰(zhàn)略原則是防御優(yōu)勢原則。軍事指揮官不會(huì)打一場對自己不利的戰(zhàn)斗。但是又有多少營銷將軍沖向防守牢固的競爭對手呢？就像巴拉克拉瓦戰(zhàn)役中的卡迪根和葛底斯堡的李將軍，許多營銷將軍在兵力不足的情況下，向占據(jù)制高點(diǎn)的競爭者發(fā)起了進(jìn)攻。
   ·防御中的數(shù)學(xué)法則
   ·勝利的果實(shí)
   ·別去當(dāng)英雄
   ·奇襲產(chǎn)生的摩擦使得防御更有力
   ·發(fā)動(dòng)進(jìn)攻需要時(shí)間
   第四章競爭的新時(shí)代
    市場營銷的語言是從軍事術(shù)語轉(zhuǎn)借來的。（比如可以說，我們發(fā)動(dòng)一場營銷“戰(zhàn)役”。）我們的言行都和軍事將領(lǐng)們的一樣；只不過是我們不像他們那樣思考問題并指定計(jì)劃?，F(xiàn)在已經(jīng)到了把軍事戰(zhàn)略原則應(yīng)用于我們的營銷活動(dòng)中的時(shí)候了，并以此增加我們成功的機(jī)會(huì)。
   第五章戰(zhàn)地的本質(zhì)
   第六章戰(zhàn)略形式
   第七章防御原則
   第八章進(jìn)攻戰(zhàn)原則
   第九章側(cè)翼戰(zhàn)原則
   第十章游擊戰(zhàn)原則
   第十一章可樂戰(zhàn)
   第十二章啤酒戰(zhàn)
   第十三章漢堡包戰(zhàn)
   第十四章計(jì)算機(jī)戰(zhàn)
   第十五章戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
   第十六章營銷將領(lǐng)
   譯后記