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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書精練了作者在營(yíng)銷第一線20余年的實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)和在做專業(yè)咨詢顧問期間的深刻總結(jié)，它不是從理論的高度去分析和剖析企業(yè)的營(yíng)銷行為，不像傳統(tǒng)的營(yíng)銷書籍對(duì)純營(yíng)銷理論侃侃而談，而是從操作實(shí)務(wù)角度出發(fā)點(diǎn)評(píng)企業(yè)的營(yíng)銷誤區(qū)，即從企業(yè)營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)中，制約企業(yè)發(fā)展的不同市場(chǎng)要素出發(fā)，系統(tǒng)分析了決策者的思維誤區(qū)、管理誤區(qū)、業(yè)務(wù)操作誤區(qū)等。

作者簡(jiǎn)介

　　1957年出生，北京人，高級(jí)營(yíng)銷顧問，在市場(chǎng)一線從事營(yíng)銷企旬和市場(chǎng)推廣20余年，先后擔(dān)任過頂好制油有限公司企劃副理，北京可口可樂飲料有限公司總經(jīng)理，北京格林洛德公司營(yíng)銷副總經(jīng)理，在市場(chǎng)規(guī)劃和銷售推廣方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

圖書目錄

推薦序
前言
第一章中國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)理解的誤區(qū)
第二章過多依賴已有經(jīng)驗(yàn)，不相信規(guī)律
第三章企業(yè)在推廣行為認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)
第四章對(duì)銷售行為的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
第五章對(duì)產(chǎn)品理解的誤區(qū)
第六章企業(yè)結(jié)構(gòu)不適合市場(chǎng)動(dòng)作
第七章簡(jiǎn)單的利益行銷
第八章盲目使用國(guó)外的市場(chǎng)理論
第九章對(duì)中國(guó)通路環(huán)境的不了解
第十章有需求的產(chǎn)品與有需求市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
附：專家眼中的劉永炬營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)