客戶買贏不買輸：推銷員創(chuàng)造銷售奇跡的手段和技巧

定　價(jià)：￥18.00

作　者：	（德）漢斯·克里斯提安·阿爾特曼（Hans Christian Altmann）著；肖健，林璐譯
出版社：	民主與建設(shè)出版社
叢編項(xiàng)：	易中創(chuàng)業(yè)叢書
標(biāo)　簽：	推銷

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ISBN：	9787801123718	出版時(shí)間：	2002-09-01	包裝：	簡裝本
開本：	21cm	頁數(shù)：	276	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書生動地介紹了一秕出類拔萃、業(yè)績驚人的德國推銷員。作者對這些贏家親自采訪，深刻分析了他們成功的原因、經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律。同時(shí)，作者還十分關(guān)注讀者怎樣能從書中得到具體的幫助，因此在各章中分別列出了諸如“10種方法”、“7個(gè)策略”、“15條建議”、“30個(gè)竅門”、“20個(gè)措施”等實(shí)用性很強(qiáng)的推銷經(jīng)驗(yàn)，成為風(fēng)靡歐洲的暢銷書。全書共14章，分別闡述了把推銷員職業(yè)當(dāng)做事業(yè)、第一名的機(jī)會、信念的力量、謹(jǐn)慎的買方、運(yùn)用策略的勇氣、贏家的秘密、樂觀主義的力量、伙伴間的新語言、電話招攬新客戶、推銷的4個(gè)重要步驟、產(chǎn)品的吸引力、介紹的學(xué)問、應(yīng)付質(zhì)疑的技巧及作為終點(diǎn)的成交等問題。內(nèi)容具體實(shí)用，通俗易懂，是每五個(gè)想成為贏家的推銷員難得的好書，也是一本很好的培訓(xùn)教材。

作者簡介

暫缺《客戶買贏不買輸：推銷員創(chuàng)造銷售奇跡的手段和技巧》作者簡介

圖書目錄

第一章把推銷職業(yè)當(dāng)做事業(yè)
第二章第一名的機(jī)會
第三章信念的力量
第四章謹(jǐn)慎的買方
第五章運(yùn)用新策略的勇氣
第六章贏家的秘密
第七章樂觀主義的力量
第八章伙伴間的新語言
第九章電話招攬新客戶
第十章推銷的4個(gè)重要步驟
第十一章產(chǎn)品的吸引力
第十二章介紹的學(xué)問
第十三章應(yīng)付質(zhì)疑的技巧
第十四章作為終點(diǎn)的成交