非常營(yíng)銷：娃哈哈中國(guó)最成功的實(shí)戰(zhàn)教案

定　價(jià)：￥25.00

作　者：	吳曉波，胡宏偉著
出版社：	浙江人民出版社
叢編項(xiàng)：	藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)叢書
標(biāo)　簽：	營(yíng)銷

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ISBN：	9787213024702	出版時(shí)間：	2002-10-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁(yè)數(shù)：	323	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　在過去的20年里，讓每個(gè)中國(guó)人都掏錢買過的品牌不會(huì)超過三種。恰巧娃哈哈就可能是其中的一個(gè)。如果現(xiàn)在，你同時(shí)派人去東北的長(zhǎng)白山天池，西北的阿爾泰山麓，東南的海南島叢林，西南的青藏高原，你隨便走進(jìn)一間雞毛小雜店，然后把所有的商品目錄都抄下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，重復(fù)出現(xiàn)的品牌不會(huì)超過三種。恰巧娃哈哈就可能是其中的一個(gè)。我們很少看到穩(wěn)健而平實(shí)的成功，我們很少發(fā)現(xiàn)淺顯的、直截了當(dāng)?shù)睦砟?。關(guān)于中國(guó)營(yíng)銷，我們實(shí)在需要一個(gè)可以用時(shí)間來證明的教案。而你即將閱讀的正是這樣一個(gè)罕見的、關(guān)于幸存者的案例?！斗浅I(yíng)銷》解答十大“非常之問”——□你想讓你的商品出現(xiàn)在960萬(wàn)平方公里的每一個(gè)角落嗎？□你想讓每一個(gè)中國(guó)人平均每年都十次購(gòu)買你的商品嗎？□你想跟數(shù)萬(wàn)家大大小小的經(jīng)銷商長(zhǎng)期而互惠地做生意嗎？□如果只給你2000個(gè)銷售人員，你能達(dá)到這些目標(biāo)嗎？□你知道在消費(fèi)形態(tài)迥異的市場(chǎng)上投放廣告的秘訣嗎？□你掌握了在一個(gè)信用淡薄的競(jìng)爭(zhēng)氛圍中持久生存的規(guī)律嗎？□你了解在大江南北開辦生產(chǎn)基地的最佳模式嗎？□你學(xué)會(huì)了如何跟跨國(guó)公司打交道嗎？□如果你是市場(chǎng)的跟進(jìn)者，你將如何超越？□當(dāng)你成了市場(chǎng)的領(lǐng)跑者之后，又如何保持優(yōu)勢(shì)？

作者簡(jiǎn)介

　　吳曉波，1990年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞系，現(xiàn)為新華社記者。從事企業(yè)發(fā)展謀略研究。已出版著作：《穿越玉米地》（2002年）《溫州懸念》（2002年，與胡宏偉合著）、《大敗局》（2001年）、《大智大愚吳先生》（1998年）等。胡宏偉，1986年畢業(yè)于杭州大學(xué)中文系新聞專業(yè)，現(xiàn)為新華社高級(jí)記者。長(zhǎng)期致力于轉(zhuǎn)型期中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的報(bào)道、研究，曾獲全國(guó)好新聞獎(jiǎng)。已出版著作：《溫州懸念》（2002年，與吳曉波合著）。

圖書目錄

    前言比可口可樂多22萬(wàn)噸
   1．首度超過可口可樂
   2．在質(zhì)疑中高歌猛進(jìn)
   3．營(yíng)銷的困局
   4．營(yíng)銷的價(jià)值
   第一章成長(zhǎng)簡(jiǎn)史：紛擾中的崛起
   1．生逢1987：“企業(yè)家經(jīng)濟(jì)”年代
   2．太陽(yáng)神：“雙子星座”的另一半
   3．遠(yuǎn)離狂暴重建信用
   營(yíng)銷檔案　太陽(yáng)神的營(yíng)銷失誤
   營(yíng)銷案例　娃哈哈營(yíng)銷策劃六案
   營(yíng)銷觀點(diǎn)　“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型點(diǎn)”在哪里？
   宗慶后營(yíng)銷關(guān)鍵詞　信用　定位
   第二章品牌廣告策略：我的眼里只有你
   1．與消費(fèi)者零距離
   2．“偏執(zhí)”的廣告轟炸
   3．品牌延伸之辯
   營(yíng)銷檔案一　20年經(jīng)典廣告歌曲回放
   營(yíng)銷檔案二　本土品牌的進(jìn)化路徑
   營(yíng)銷觀點(diǎn)　中國(guó)品牌九大誤區(qū)
   宗慶后營(yíng)銷關(guān)鍵詞　品牌　廣告
   第三章市場(chǎng)通路策略：聯(lián)銷天下
   1．讓營(yíng)銷鏈中的每個(gè)人都有錢賺
   2．150000：2000，營(yíng)銷需要多少人？
   3．如何讓營(yíng)銷更安全？
   4．中國(guó)最大的“營(yíng)銷夢(mèng)”
   營(yíng)銷調(diào)查　零售店老板為什么推介你的商品？
   營(yíng)銷案例　寶潔的“中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略”
   宗慶后營(yíng)銷關(guān)鍵詞　“頭頂住，腰發(fā)力”　“打穿做透”
   第四章產(chǎn)銷布局策略：全國(guó)一盤“棋”
   1．一江春水向西流
   2．市場(chǎng)份額與利潤(rùn)：一個(gè)都不能少
   4．握緊成拳的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”
   營(yíng)銷案例　肯德基在中國(guó)如何“跑馬圈地”？
   宗慶后營(yíng)銷關(guān)鍵詞　規(guī)?！r(jià)格
   第五章資本合作策略：達(dá)能之“戀”
   1．沉重的國(guó)貨
   2．娃哈哈的“四項(xiàng)基本原則”
   3．各得其所的“雙贏”
   營(yíng)銷案例　百事可樂遭遇四川“地震”
   營(yíng)銷檔案　大趨勢(shì)：國(guó)際跨國(guó)公司重心移向中國(guó)
   宗慶后營(yíng)銷關(guān)鍵詞　直覺　熱情
   第六章營(yíng)銷對(duì)局之一：對(duì)決樂百氏
   1．“熱烈歡迎樂百氏”
   2．“奶水”戰(zhàn)神州
   3．經(jīng)典的營(yíng)銷“消耗戰(zhàn)”
   4．一言難盡達(dá)能“緣”
   營(yíng)銷檔案一　“樂百氏”三易其主
   營(yíng)銷檔案二　樂百氏為何全線受挫？
   宗慶后營(yíng)銷關(guān)鍵詞　連環(huán)拳　長(zhǎng)蛇陣
   第七章營(yíng)銷對(duì)局之二：“冒險(xiǎn)”的非?？蓸?br />    1．從“可笑”到“可樂”
   2．從民族大旗到跟進(jìn)策略
   3．農(nóng)村包圍城市
   4．一場(chǎng)成熟企業(yè)的“紳士游戲”
   營(yíng)銷檔案　可口可樂成功寶典
   營(yíng)銷案例　可口可樂的經(jīng)銷商策略
   營(yíng)銷觀點(diǎn)　商戰(zhàn)不是戰(zhàn)爭(zhēng)
   宗慶后營(yíng)銷關(guān)鍵詞　風(fēng)險(xiǎn)　細(xì)節(jié)
   第八章營(yíng)銷對(duì)局之三：渾濁的水戰(zhàn)
   1．驚變
   2．究竟誰(shuí)穿了皇帝的新衣？
   3．策劃為什么？
   4．解讀中國(guó)企業(yè)的“第三名”現(xiàn)象
   營(yíng)銷案例　農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷困境
   營(yíng)銷觀點(diǎn)　中國(guó)企業(yè)是經(jīng)營(yíng)還是操作？
   宗慶后營(yíng)銷關(guān)鍵詞　跟進(jìn)　領(lǐng)跑
   第九章展望篇：較量才剛剛開始
   1．業(yè)界大變天
   2．四個(gè)“火槍手”
   3．“三全戰(zhàn)役”
   營(yíng)銷案例　“幸運(yùn)”的冰茶
   營(yíng)銷觀點(diǎn)　科特勒眼中的“2005年?duì)I銷”
   宗慶后營(yíng)銷關(guān)鍵詞　“后啃骨頭先吃肉”創(chuàng)新
   后記
   參考文獻(xiàn)