非常營(yíng)銷(xiāo)：娃哈哈 中國(guó)最成功的實(shí)戰(zhàn)教案

    前言比可口可樂(lè)多22萬(wàn)噸
   1．首度超過(guò)可口可樂(lè)
   2．在質(zhì)疑中高歌猛進(jìn)
   3．營(yíng)銷(xiāo)的困局
   4．營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
   第一章成長(zhǎng)簡(jiǎn)史：紛擾中的崛起
   1．生逢1987：“企業(yè)家經(jīng)濟(jì)”年代
   2．太陽(yáng)神：“雙子星座”的另一半
   3．遠(yuǎn)離狂暴重建信用
   營(yíng)銷(xiāo)檔案　太陽(yáng)神的營(yíng)銷(xiāo)失誤
   營(yíng)銷(xiāo)案例　娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)策劃六案
   營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)　“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型點(diǎn)”在哪里？
   宗慶后營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞　信用　定位
   第二章品牌廣告策略：我的眼里只有你
   1．與消費(fèi)者零距離
   2．“偏執(zhí)”的廣告轟炸
   3．品牌延伸之辯
   營(yíng)銷(xiāo)檔案一　20年經(jīng)典廣告歌曲回放
   營(yíng)銷(xiāo)檔案二　本土品牌的進(jìn)化路徑
   營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)　中國(guó)品牌九大誤區(qū)
   宗慶后營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞　品牌　廣告
   第三章市場(chǎng)通路策略：聯(lián)銷(xiāo)天下
   1．讓營(yíng)銷(xiāo)鏈中的每個(gè)人都有錢(qián)賺
   2．150000：2000，營(yíng)銷(xiāo)需要多少人？
   3．如何讓營(yíng)銷(xiāo)更安全？
   4．中國(guó)最大的“營(yíng)銷(xiāo)夢(mèng)”
   營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查　零售店老板為什么推介你的商品？
   營(yíng)銷(xiāo)案例　寶潔的“中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略”
   宗慶后營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞　“頭頂住，腰發(fā)力”　“打穿做透”
   第四章產(chǎn)銷(xiāo)布局策略：全國(guó)一盤(pán)“棋”
   1．一江春水向西流
   2．市場(chǎng)份額與利潤(rùn)：一個(gè)都不能少
   4．握緊成拳的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”
   營(yíng)銷(xiāo)案例　肯德基在中國(guó)如何“跑馬圈地”？
   宗慶后營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞　規(guī)模　價(jià)格
   第五章資本合作策略：達(dá)能之“戀”
   1．沉重的國(guó)貨
   2．娃哈哈的“四項(xiàng)基本原則”
   3．各得其所的“雙贏”
   營(yíng)銷(xiāo)案例　百事可樂(lè)遭遇四川“地震”
   營(yíng)銷(xiāo)檔案　大趨勢(shì)：國(guó)際跨國(guó)公司重心移向中國(guó)
   宗慶后營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞　直覺(jué)　熱情
   第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)局之一：對(duì)決樂(lè)百氏
   1．“熱烈歡迎樂(lè)百氏”
   2．“奶水”戰(zhàn)神州
   3．經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)“消耗戰(zhàn)”
   4．一言難盡達(dá)能“緣”
   營(yíng)銷(xiāo)檔案一　“樂(lè)百氏”三易其主
   營(yíng)銷(xiāo)檔案二　樂(lè)百氏為何全線受挫？
   宗慶后營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞　連環(huán)拳　長(zhǎng)蛇陣
   第七章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)局之二：“冒險(xiǎn)”的非常可樂(lè)
   1．從“可笑”到“可樂(lè)”
   2．從民族大旗到跟進(jìn)策略
   3．農(nóng)村包圍城市
   4．一場(chǎng)成熟企業(yè)的“紳士游戲”
   營(yíng)銷(xiāo)檔案　可口可樂(lè)成功寶典
   營(yíng)銷(xiāo)案例　可口可樂(lè)的經(jīng)銷(xiāo)商策略
   營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)　商戰(zhàn)不是戰(zhàn)爭(zhēng)
   宗慶后營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞　風(fēng)險(xiǎn)　細(xì)節(jié)
   第八章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)局之三：渾濁的水戰(zhàn)
   1．驚變
   2．究竟誰(shuí)穿了皇帝的新衣？
   3．策劃為什么？
   4．解讀中國(guó)企業(yè)的“第三名”現(xiàn)象
   營(yíng)銷(xiāo)案例　農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)困境
   營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)　中國(guó)企業(yè)是經(jīng)營(yíng)還是操作？
   宗慶后營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞　跟進(jìn)　領(lǐng)跑
   第九章展望篇：較量才剛剛開(kāi)始
   1．業(yè)界大變天
   2．四個(gè)“火槍手”
   3．“三全戰(zhàn)役”
   營(yíng)銷(xiāo)案例　“幸運(yùn)”的冰茶
   營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)　科特勒眼中的“2005年?duì)I銷(xiāo)”
   宗慶后營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞　“后啃骨頭先吃肉”創(chuàng)新
   后記
   參考文獻(xiàn)