雙向銷售管理：新經(jīng)濟與銷售管理變革

　　雙向銷售管理是什么？雙向銷售管理是企業(yè)對銷售進行新概念管理的效模式，他剖析了銷售管理的核心概念。企業(yè)既要提高銷售業(yè)績，又要加強風(fēng)險防范和成本管理，為實現(xiàn)這一目標，本書提出了企業(yè)銷售進行雙向控制的一整套解決方案。本書充分反映出新經(jīng)濟時代的氣息，以信息管理為突破口、銷售信用和銷售資源等基礎(chǔ)管理方面的運營模式，并開發(fā)出實用性強、專業(yè)水平高的銷售組織的管理體系和銷售業(yè)務(wù)管理流程，這些既是企業(yè)銷售經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)工作的思想武器，又是大幅度提升銷售業(yè)績進行實戰(zhàn)的行動方案。以本書主導(dǎo)思想設(shè)計的《雙向銷售管理》模式是張偉先生繼《業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)》之后的又一成果。《業(yè)務(wù)員專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)》已被數(shù)千家企業(yè)選定為企業(yè)員工的培訓(xùn)教材，其中包括海爾、海信、TCL、柯達膠卷、成才地奧、匯源果汁、日本歐姆龍和中華自行車等企業(yè)。《雙向銷售管理》模式已進入北京大學(xué)等高校的EMBA研修班課堂，并陸續(xù)在山東、遼寧、吉林、新疆、四川、湖南、武漢等省市的教育電視臺播放，受到廣大企業(yè)的熱烈歡迎和好評，收到顯著的社會效益。

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